近日，朋友老P和我聊起传统酒商向电商突围的话题，问我传统酒商向电商突围有没有戏，以后的酒水电商会发展成什么样。面对这么一个宏大的话题，一时间愣是没有什么有说服力的回复，后来结合了一些历史故事来对比，笔者发现如果将如今的酒圈的电商突围与战国诸侯争霸相比，竟是如此的相似，有道是：
昔日诸侯争霸忙，变法图存唯秦强。
如今酒商忙触电，几家风雨几苍茫。
战国乱世之变法争霸
先把目光投向公元前300年左右，当时正处于战国诸侯之间的超级乱战的时代，大大小小的诸侯打来打去，齐楚魏赵轮番上演霸主争锋的大戏，基本都是通过一时的变法陡然强盛，随后便开始逐渐衰败，除了这些超级大国外，像宋、梁、中山等小一号的诸侯国也无不在尝试变法，妄图实现强国的大梦，成为诸侯中的霸主。然而打来打去上百年，最终是地处西陲的秦国最终通过变法实现强国，一举成为诸侯国中的超级强国，虽然山东六国曾合力抗秦，但最终还是被秦一一灭掉。
通过两千多年的历史总结，我们现在很容易发现，秦国之所以强大只是因为秦国变法相对彻底，也相对成功，而其他诸侯国的变法往往是浅尝则止，虎头蛇尾。是秦国真的强大吗?还是其他诸国太过不争气?
通过一些电视节目、历史文献，我们可以发现，战国时期的变法总结来看，主要集中三个方面：权、钱、物。所有的变法都是设法改变这三种资源的分配模式，从而激活国家的生产力和核心竞争力。
然而这个过程又是最为艰巨的，因为变法改变了本国内部的权、钱、物的分配方式，阻力首先来自于内部，因为旧的利益集团，本身就是权钱物的综合体，拿走了任何一样，这个集团就要交出既得利益，就要受制于人。所以，很多时候，很多诸侯国的利益集团，宁可国破也不会交出对权钱物的分配权。
在先后不过百年的时间里，有魏国的李悝变法、韩国申不害的变法、楚国的吴起变法、赵武灵王的改革，齐国邹管仲改革，郑国的子产改革，燕国乐毅改革等，最终唯独秦国的卫鞅取得了突破性的进展，其他国家的变法或是改革最终都走向夭折，原因都只有一个：变法触动了旧有贵族集团的利益，因为利益受损，这些贵族集团宁可抱着大家一起玩完，也不会交出国家权钱物的控制，现在想想觉得是如此的愚蠢，但是实际上这样的愚蠢从来没有停止过，就像当前酒圈的厂商纷纷触电一样，不知道有多少旧有的利益集团在积极抵制触电，宁可看着昔日的超级航母走向灭亡，也不会交出自己的既得利益。
酒水电商化何尝不是酒圈的一次变法，然后可以预言的时，能够在这次变法中胜出的企业绝对不会多，能够从上到下彻彻底底进行电商化改革的企业也不会多，其实历史就是这样，一次又一次的重复。
传统与电商的乱战
感慨完了，然后把目光再投向当前的酒圈中。大大小小的厂家，或主动或被动的开始触电，有些小厂家是希望能通过电商打开局面，冲出市场圈囿;有些大厂则是被迫触电，希望能通过电商策略来控制当前的电商趋势，保障现有渠道的稳定，触电其实只是把戏。
在经销商的队伍里，一部分人已经揭竿而起，华丽的转向电商，酒仙、购酒、1919无不是其中代表，另外一部分人则誓死捍卫传统渠道，天天向太后老佛爷哭诉电商异类如何令他们利润受损国将不国。
在传统的渠道里，重要组成部分是厂家、N级代理批发、零售终端;而在电商模式下，则是厂家、电商平台、仓储物流、消费者。
在这两个体系中，厂家还是原来的厂家，但是中间商则会和电商平台发生激烈对抗，因为电商平台是直接面对消费者，其吸引消费者的方式就是打掉原来渠道中的各级利润抽成，直接让消费获益。传统渠道中的各个组成部分都是通过商家和消费者的信息不对称来实现高额利润的，而电商的出现则让传统渠道中的组成部分丢掉了遮挡厚利的裤衩。
话说到这里，看客应该明白了吧，真正和电商发生冲突的，其实不是厂家而是商家，而是越上游的商家对电商的恨意越浓。厂家为什么会打压电商，说什么扰乱市场价格体系其实只是表象，真正的原因是传统渠道仍然是厂家的主要利润来源，厂家不会为了刚刚崛起的电商而牺牲传统渠道带来的利益。如果有一天，电商份额可以占到市场的30%的时候，也许厂家的态度就该改弦易张了。
几家欢笑几家愁
话又说回来，酒圈中厂、商的电商化改革会成功吗?其实，这个事情就如同战国诸国的变法。别看家家都喊着搞电商，人人都喊着电商是趋势，但最终的结果可以猜想到：电商赢家必然是凤毛麟角，三五个大平台足以让整个酒圈的厂商无可奈何。
为什么笔者会这么肯定呢?话说笔者也曾先后走过了多家酒水企业，有传统的酒水大商，有纯粹的电商企业，其中的各种利弊算是看到了些许门道。
对于大商来说，他们就是大大小小的酒圈诸侯，时运不佳国力减弱，各个诸侯国君已经意识到唯有变法(发展电商)才是大趋势，于是无论大小酒商都开始触电，或是自建平台、或是在天猫京东开店，或是给电商供货，然后觉得自己已经开始拥抱电商了。
但实际上呢，企业内部的各级组成部分中，如果与电商有直接的利益冲突时，面子上自然千般好万般是，私下里的小算盘肯定要精打细算，搞电商可以，但是自己的一亩三分地绝对不能动分毫。没有直接利益冲突的部分，因为没明白看不懂，与其冒险做错了被老板找后账，不如明里摇旗呐喊，暗里骑墙观望，那边风好再投向那边。
上述情况，还只是企业的内部情况，其实外部情况更不容乐观。一方面，传统的商家视你为异类，只要有机会肯定会踩几脚过来，能告状告状能下套下套，总之黑你没商量。另一方面，电商企业作为竞争对手也不会坐视你长大，能落井就落井能下石就下石，郭德纲说得对——同行才是冤家。
未来的猜想
酒圈的未来究竟会变成怎样，乘着喝了点小酒正经的瞎说一下：
1、未来的3到5年内，酒水电商会占据整个酒水市场的10%左右的市场，电商最终会因为不能很好的解决酒水的及时性消费问题，所以在O2O的面前彳亍徘徊。
2、厂家最终正视电商，纷纷成立自己电商公司，推出自己电商产品，建立自己的平台或APP，同时也不断在安抚传统商家稍安勿躁;
3、传统商家中的少数人完全电商化，彻底走到了传统商家的对立面，不断计划着如何做大做强，把昔日的袍泽变成自己成长过程中的药渣。更多人会转型为半电商半传统，虽然日子过得憋屈，但会庆幸自己跟得上潮流也守得住传统。还有一部分商家则会愤世嫉俗，坚持在传统领域，骂电商小人得志，骂厂家卸磨杀驴，一边还是到处去找磨来拉拉。
4、零售终端吹着口哨飘过，一面成为电商的终端服务网点，仓储、配送、售后都成为收入来源，一面在上游的传统商家手里寻求实惠，奉行着“有便宜不占王八蛋”的人生信条。
5、消费者，还是原来的消费者……
