糖酒会开幕之际，各种酒业论坛相继开启，关于酒类电商的发展业内普遍认为B2B是下一个风口。为此，昨日北京易酒批电子商务有限公司COO陈晟强发表了专题演讲，主题为《酒业电商的今生来世》。
互联网到底给我们带来什么?
陈晟强说，“其实互联网无非是通过链接这件事情把数据记录下来，同时因为链接进行了价值的重组，它让很多事情原来是那样，现在变成这样。这个小小的链接就产生了一个生态，因为有这个链接所以有电子商务的生态。这个新的生态产生，在酒里面就是酒业电子商务，这个生态产生可能会改变很多业态。”
为此，陈晟强用三个对比解释这个话题。
一、所有生态都是自然形成的。一个伟大的企业、有影响力的企业可能会推动这个生态发展，基本上人为是不可能制造一个生态的。但是业态很容易，人为可以打造任何一个业态，我可以招商引资，这就是一个业态。我可以开批发市场，这是一个业态。所有业态都是人为可以打造的。
二、差别，所有的生态并没有任何绝对的，但是有人在生态里起到比较重要的位置。业态会有很多的参与者，他们之间是相互竞争的，而且弱肉相食。而且往往会发展到被强者控制、垄断的阶段。
三、所有的新生态一旦形成，所有参与新生态的所有业态只有一种选择，要么使用它，要么离开，要么灭亡死去。业态不一样，业态里面是可以不参与，也可以退出，也可以回避的一个场子。所以在这个不同的生态圈会出现替代，这个替代叫跨界的颠覆。所以有人说银行不努力，微信、支付宝会替代它。实际它属于不同的业态。其实B2B也是一个业态，我们业态里可能会有很多企业。但是什么是生态呢?传统酒业是一个生态，互联网酒业也是一个生态。
酒类电商现实的路径
在谈到商品销售时，陈晟强说，“到底把商品从厂家或者商家直接卖到消费者，还是从厂家直接到消费者，哪一个最直接呢?最后结论事实是这样，我们看这个发展的过程，在传统生态链里面无非是生产企业到经销商，到消费者。”
那么互联网来了，垂直电商来了，有人在想：我直接从企业买来东西直接卖给消费者着，因为我有互联网链接，不需要通过渠道，不需要通过链接。于是有些企业，甚至经销商想，我可以把我的产品也直接卖给消费者，多好。就现在变成B2C发展战略。再往后发现不对路了，于是反而转向平台电商的路径，他从这里买酒。这是消费者自己获得的。因为每个企业每个经销商获得客户的时候难度很大。
现实中B2C平台的占比非常低，所以垂直电商变化巨亏，不知道亏到什么时候。比如酒企的电商更是得不偿失自娱自乐。这是目前B2C的电商遇到的问题，或者说过去互联更多的是在B2C领域操作。那电子商务的明天是什么?O2O加上B2B就是未来电子商务的场景。
那怎么理解?生产企业必须要存在，否则谁生产酒?经销商会分担一些线下的品牌推广。终端会存在，因为体验和快速发展决定。
未来消费者怎么办呢?消费者在家里想买东西，我旁边有一个便利店，我通过电打电话送来，或者我下楼买到这个东西，这是最原始的。还有一种方式，消费者说，我可以通过线上平台去要求买这个东西，然后线上平台通过他和终端的合作把这个东西送到我家里，送到我手上。或者线上平台把你的需求发送给一个B2B电商，例如买酒的时候你去某个地方买酒，他把信息告诉我，我很清楚在你的身边所有的烟酒店谁买的这款产品，于是我把订单发送给他，你给他送货，钱归你的。这是第二种方式。所以未来就是这样，消费者就是这样。
酒业B2B的价值看点
B2B干了什么事情?陈晟强表示，就是把生产企业和经销商的商品组织到终端去，一站式组织到终端去，让它更便捷，把现在过程中有些不合理的因素，把它取消了。B2B它可以造就若干个企业。
酒业B2B的本质是什么?其实就是变短、变粗。
我们看看现实的产品。现实的产品是我们很多的企业，他们通过总代理、分销商、批发商，大店再到小店，再到消费者。那链条是很长的。同时，每个企业都自己干，我们有这么多企业，几乎每个企业都有现状。这个时候一定出现环节是最多的，资源极度重复，这是因为里边渠道费用占比极高，所以会出现渠道效率很低。所以只有提高了效率才会创造价值，B2B实际让企业到消费者只经过一个环节，通过终端。因为不通过终端到不了消费者。终端才能更快速的配送，才有更低的成本。因为更短，环节变得耿绍，因为更粗了，所以环节共享了，所以流速更快，成本更低，效率就更高。否则它没有资格存在。
这是B2B的价值。我们想想所有面临的B2B是不是实现了更广短+更粗，如果它实现了，我们认为它有价值，创造了价值，提高了效率。如果没有实现，说明它过两天可能就会消失。
