中国酒业第二届投融资见面会演讲，嘉宾为北京酒快到网络科技有限公司总经理贾婧峰，演讲题目：用资本链接线下。
(以下为演讲实录，中国酒业并购圈独家整理，略有删节)
贾婧峰：各位下午好，今天我来给大家解读一下我们酒仙网的投资策略，讲到酒仙网和投资，不得不去说一下酒仙网过去的历史融资，过去我们酒仙网历次融资总规模和融资额和次数是酒行业最多的，我们总共融资达到14.9亿元。目前酒仙网也开始做一些投资的项目，我们投资方向主要有两个，第一个是酒行业的一些创新项目，还有一个是一些酒业渠道企业。创新项目这一块可能比较简单一些，我们认为创新才是源源不断的动力，酒仙网从创立之初到今天为止不断在创新，我相信在行业里也会有源源不断的创新项目出来。
另外我们看到，今天酒业的渠道有电商、超商，比如给超市沃尔玛供货的、连锁酒行，再比如说一些特殊渠道，比如酒吧的供应商。在这些渠道中，除了电商是酒仙网比较擅长以外，线下渠道是我们不擅长和接触比较少的，所以酒仙网希望通过投资和合作和这些线下的渠道产生一些关联。
我们认为，在未来三到五年，中国一定会出现一家或者两家全国性的连锁酒行，到底这家连锁酒行是谁，今天谈起来为时过早，我们看到应该有两到三家是有这样的机会。除了全国性的连锁酒行以外，我们觉得每一个省，从省会城市到地级城市，再到县城，会有纵深连锁的酒行，还有一些传统的经销商，他们在转型和发展的过程中可能也会开一些连锁，还有在地级市和县城里面有一些精品店也发展连锁。于是，酒仙网也从去年10月份推出了竹林计划，首先是战略性的参股，第二个是提供产品技术和资金的支持，第三是推动企业做一些新三板的上市和融资。北京酒快到网络科技有限公司是由酒仙网投资设立的全资子公司。
我们的投资原则是战略性参股。什么是战略性参股呢?我们希望股份的占比不能超过创始人，或者是第一大股东。因为我们认为中国的酒类企业每一个都有浓厚的创始人文化和创始团队文化，我们看到过去酒行业的一些并购、参股交易的过程中很多失败的案例，是因为投资企业过分的控制企业发展，导致这些企业在发展过程中出现问题。我们的策略是只参股不控股，让企业按照创始人和创始团队的想法和理念快速的发展，帮助不添乱，不过分影响这个企业的经营。
战略性参股后，酒仙网具体投资的是产品部分。我们相信产品是每一个渠道非常重要的一个板块，也是一个企业的重中之重。过去几年，酒仙网和全国很多名酒和地方酒做品牌运营的合作，我们有大概接近两百人的团队作品牌和产品研发，名酒资源和名酒的价格应该是在行业内比较有影响力，采购的资源也比较好，另外就是全国性的定制产品，三人炫目前销售额接近3亿元，这是互联网时代打造爆品非常成功的案例，源于我们跟消费者非常接近，我们知道消费者想要什么，并且我们通过消费者渠道做到非常短的链条链接来做产品。在地方名酒方面，我们和孔府家合作的产品叫朋自远方，这是去年9月份中秋节前上市，到今天为止销售额大概也接近2000万元。进口酒部分，酒仙网成立了两家专业的公司在做国外的进口直采，一家叫中酿德奥，还有一家中酿波尔多。我们知道的拉菲名庄酒，过去渠道价格应该在5000—6000元/瓶左右，零售更高，我们做直采以后价格只有4980元，这个价格不管在传统渠道还是电商渠道都非常有优势。我们希望通过自己的进口直采业务帮助合作企业进口部分做到更加有优势。
第二个部分是技术。酒仙网的B2C和酒快到业务板块，都有独立的技术团队做业务开发，再进行融合和归纳，我们现在有200人的技术团队，一年的技术投入超过1亿元，一直源源不断投入。比如酒快到有O2O业务的APP客户端，还有商户版，给总部下订单的后台管理系统，客服电话接听后，把单派到门店的系统。酒仙网还帮助企业做官网，这些系统都是支持竹林计划，技术免费提供给合作伙伴使用。
第三个是大家非常关注的，如何在资金和资本上帮助企业快速发展。酒仙网从一个默默无闻的小电商公司，在电商的格局中壮大，成为行业的领跑者，有一个非常重要的原因是因为我们拿到非常多的资金，能在发展中有非常好的投入。在资金部分，目前的方向是给投资企业提供快速发展和扩张的资金，比如企业希望从省会城市到地级市到县城快速开店，我们会提供开店的资金，我们给企业适当的授信，能把好的产品放在店里和消费者见面。
到今天为止，酒仙网自营业务有B2C的电商平台，有B2B线下的流通平台。同时还有酒快到这样一个从自营连锁加投资连锁酒行合作的终端门店项目，以及即将上线的酒仙直供的农村电商项目。我们希望通过资本的力量和拥有的优势，和合作伙伴共同打造酒行业的生态圈。
最后我有一句话，回归商业本质的公司其实将会受到资本的青睐。资本最根本看重的还是企业的经营本质是什么样子，你是不是能够打造一个能够盈利的，能够长期发展的企业。
