据创业邦报道，酒类B2B电商“易酒批”宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投，现有投资人源码资本和光源资本联合参与投资。至此，易酒批已获累计4.5亿元投资。据悉，易酒批目前的估值已经近30亿元人民币，快速向独角兽企业迈进。
易酒批短期内无法颠覆酒类原有渠道秩序
易酒批这样的全国性B2B平台到处扩张，对传统酒类经销商的生存空间带来了压力。重庆北碚家家酒水经营部总经理袁俊毅说，“易酒批B2B的目标是资本市场，他们拼命做数据，在酒类分销渠道里烧钱。短期内对传统酒类经销商会有一定的压力。但是酒类市场的渠道结构相当复杂，这和城市的自来水系统相似，想要颠覆掉原有秩序，几乎不可能。”
易酒批刺激传统酒商加速互联网转型
易酒批刺激了传统酒商互联网转型。袁俊毅说，“大量的商业行为都已经转移到互联网上，如果传统经销商不抓紧时间完成互联网转型，将会彻底失去生存空间。淘宝网购让大量的传统商场变得多余，最近重庆百货宣布将关闭几家商城，重庆大坪百盛也宣布将要停业。嘀嘀和优步网络约车让传统的出租车公司也出现了重大的经营危机。重庆北碚家家酒水经营部有10多年历史，覆盖北碚地区酒水零售终端超过1000家，管理方式比较原始，效率低下，我们很想改变这样的局面。趁易酒批还没有扩展到北碚，我们要抓紧时间互联网转型，让公司能在新商业环境下生存下来。”
加强传统渠道管理和新团购渠道建设，控制利润型大单品
传统的餐饮渠道、烟酒店、社区超市是酒类传统经销商的主要销售渠道，家家酒水要加强管理，导入利润型大单品。在谈到传统渠道的地位的时候，袁俊毅说，“酒类的最主要消费地是餐馆，最普遍的购买地也是餐馆和烟酒店、社区超市，北碚地区的零售终端和我们已经有很多年的合作历史，家家酒水要加强对传统渠道的管理，在合适的时候导入利润型大单品。这是适合我们生存的方式。”对酒类网购渠道白酒成交量不大的现象，袁俊毅分析说，“消费者购买白酒主要用于商务接待和婚寿宴，在网上买，首要问题是害怕买到假酒。婚寿宴购买白酒一般不会是100%的消费率，消费者会要求经销商把剩下的酒退货，这一点是网购无论如何都难以满足的。我们并不担心网购对北碚白酒市场的冲击，酒仙网干了那么多年，对我们的生意并没有太大影响。”熟人转介绍在白酒营销中的成交量很大。袁俊毅说，“北碚家家酒水将把熟人转介绍模式当做重点渠道来建设，公司引入了成熟的老窖客分销管理系统。老窖客系统既能精细化地管理传统渠道和业务团队，又能支持熟人转介绍模式，实现同一个平台下管理复杂的多种渠道，不同的客户登陆系统时查看到的价格是完全不同的，完全适合我们的业务发展方向。”
酒类B2B易酒批现在估值30亿，但传统酒类经销商发展成像易酒批一样的大B2B平台并不容易，但是将原有业务做好，控制几个独享的利润型大单品，这是很现实的事情。袁俊毅说，“北碚家家酒水将向自己传统的分销渠道导入性价比高的光瓶酒，这些酒直接向厂商定制包销，就在区域内销售，形成公司独享的利润型大单品。易酒批这样的B2B平台需要大量烧钱才能运营，能否成功还有很大的不确定性，家家酒水不会向这个方向发展。”
