7月18日，天猫酒类商家大会在杭州低调召开。“这次大会是为备战天猫99酒水节，主要针对商家，侧重于对酒商线上实际操作和运营的培训。仅仅是一个内部培训会议。”一位参加了本次培训会的酒商告诉酒业家•葡萄酒经销商内参记者。天猫酒水节的玩法已经逐渐浮出水面。
1万多个酒水品牌参与，葡萄酒占比50%
“全球酒水节是天猫在双11之后唯一提到的‘造酒’节点。”天猫事业部品牌和内容运营总监鹭杨此前在意大利葡萄酒复兴论坛上向酒业家•葡萄酒经销商内参透露，天猫做酒水节主要有两点原因，一是因为在酒文化层面，中国人喜欢以酒会友，酒是传承和纽带，在这样的时机做酒水节很合适;二是因为消费升级。中国的用户在网上买进口食品的比例会越来越高，进口酒的消费也是逐年上升。所以是时机为酒饮做一个盛会。“到时，线下会有1万个门店互动。大众酒和99款珍藏酒独家首发，会邀请100名国际知名专业人士，会汇集消费者的平台，影响1亿人。”鹭杨表示。
首届“天猫全球酒水节”总负责人、天猫生活快消总经理赵磊当天在接受“卖家”采访时则透露，“马老师(马云)希望这个(酒水节)能成为全球的顶级盛事。”因此，从项目立项，到策划执行，再到招商，盘点货品，天猫酒水行业的小二已经全部投入到这场全球酒业盛宴中来。截至目前，共有超过50个国家和地区，1万多个品牌共同参与。其中，葡萄酒占50%，白酒35%，其余为啤酒、精酿酒、洋酒、黄酒。与天猫双11全球狂欢节甚至其他电商“造节”不同的是，这是一场在细分行业——酒水业发起的全球狂欢节。这是阿里巴巴全球化战略在酒水类目的首次落地。要将天猫消费者大数据、以及阿里生态圈的合作伙伴的资源全部集中，再给天猫打造一个节日“爆款”。
天猫营销工具的背后主角是商家
“会议结束，各个商家根据自身情况拿出方案，八月底就会有动作。接下来就看酒商们争奇斗艳了。就像演戏一样，天猫给你搭舞台，这出戏能不能演好，就看每个演员拿出什么节目了，不然观众不会来捧场。”一位不愿透露姓名的参加了本次培训的酒商向酒业家•葡萄酒经销商内参这样形容在酒水节活动中酒商与天猫之间的关系。说到具体的操作，该人士表示，会回去和公司仔细研究，看是否参与进来。“关键还得要投入。毕竟有限的流量，天猫也不能免费提供。投入产出比是我们必须要考虑的问题。”
“只有天猫自己玩，商家不玩的话，这个节日是做不大的。”赵磊在接受媒体采访时表示，天猫作为一个赋能商家的电商平台，会提供各种各样的工具来帮助商家进行品牌建设和品牌营销，这些工具在节日营销中体现最为充分，然而，所有工具背后的主角依旧是商家。
互动玩法，精准定位，针对年轻消费人群
如何将原本送礼用的酒水产品，卖给年轻的线上人群，是酒水企业要面临的首要问题。赵磊在接受媒体采访时指出，此次天猫酒水节并不会打价格战，更多会是通过阿里的大数据和生态去帮助商家去获取新的互联网人群，推出更适合的酒款。“不管是酒体、酒标还是酒瓶、渠道的设计，我们都会赋能商家，让他们去做更多的创新产品。”
而更多的互动玩法也将是首届天猫酒水节的一大特色。据透露，当前火爆的营销手段如明星网红推介、直播、IP等热门的玩法都会在其中体现出来。“赵薇、姚明等明星到时候都应该会参与到直播中来。”有知情人士告诉酒业家•葡萄酒经销商内参。鹭杨也表示，“酒庄的直播、达人秀的模式也会加入进去。”
天猫方面特别表示，和以往不同，此次天猫酒水节最大的亮点是取消了主分会场的界限，通过千人千面的方式进行定向推送。千人千面的背后是阿里对用户消费数据收集和分析的结果，对大数据的运用又可以助力消费的场景化，按人群的不同会有不一样的推荐，最终用最适合的场景来打动用户。赵磊在接受媒体采访时表示，“追星族们或许会看到明星在喝酒的场景，加班一族则可能会看到惬意的小酌画面，通过场景来打动消费者，并刺激消费。”
