B2B已成2016年创业创新的最大“风口”，资本的看好和市场的火热，吸引着越来越多的企业加入B2B行列，用互联网思维和技术改造传统行业。风起时，有的企业迎风起舞，声势浩大;也有的企业脚踏实地，埋头苦干。自5月29日推出“品汇壹号•云合伙”平台体系，正式宣布布局酒业B2B业务后，酒水传统大商银基集团选择了回归本质、低调务实。5个月时间过去，业内突然发现，“品汇壹号•云合伙”优质终端会员已经突破8万家。这个拥有上市企业做后盾的新兴平台，大有势必会成为B2B3.0时代酒水行业的“独角兽”。
“品汇壹号•云合伙”：B2B3.0时代的领跑者
业内普遍认为，目前中国B2B已经进入3.0数据时代，伴随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，触及生产端，同时为买方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务，让企业与世界重新链接。创新工场CEO李开复表示，B2B3.0时代，商家将不再关心怎么买得最快、最便宜，而是关心怎么买到最适合的，怎么才能最快地获得服务。推出伊始，“品汇壹号·云合伙”就明确要成为资源的整合者、平台的构建者和服务的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易闭环，形成自己的核心竞争力。从各个维度考量，“品汇壹号•云合伙”身上都有着B2B3.0时代的鲜明烙印。
目前酒类B2B平台基本可以分为两大类：一类是以电子商务为标签的酒类互联网企业;另一类是传统的酒类流通大商开辟的B2B业务，如“品汇壹号•云合伙”等。从商业模式上看，各酒类B2B平台走的路也不尽相同。“品汇壹号•云合伙”所独创的城市合伙人模式，是在每个城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人。由城市合伙人负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供8小时到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。同时，引入了金融以及资本服务。此外，还布局有B2C属性的品汇超市，B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。
这是一个开放合作的平台。“品汇壹号•云合伙”的出发点，并不单纯是谋求自身的发展壮大，而是希望整合行业内外所有可以整合的资源，带动整个行业朝着更加高效、合理的方向发展，比如提供仓储物流服务的城市合伙人，提供金融和资本服务的专业机构等等。在云平台体系中，厂商、渠道商、终端商都有明确的分工和清晰的定位，共同参与互联网+的转型。
这是一个利益共享的平台。“品汇壹号•云合伙”始终强调的是利益共享，并不是打着互联转型的旗号掠夺原有渠道的利益。相关负责人举了一个很有意思的例子。过去，银基和渠道商以及终端商家的关系，是银基提供什么“饭菜”，渠道商以及终端商家就只能吃什么“饭菜”。虽然有得吃，但口味如何就没得选择;现在，不是说银基要吃独食，饿死渠道商以及终端商家。而是银基告诉渠道商以及终端商家，哪里有好吃的“饭菜”，大家一起去吃。不仅可以吃饱，而且可以按照各自的口味吃好。
这是一个自我生长的平台。“品汇壹号•云合伙”不能单纯理解为一个固定不变的平台或者模式，而是一个可以自我生长、自我完善、自我拓展的生态体系。体系中的每一个商家、每一个角色，都会随着体系的发展而发展，最终共享体系发展所带来的红利。相关负责人表示，B2B是“互联网+”大潮下的产物，它的核心作用是为传统产业转型升级而服务。未来B2B的竞争不再是平台的信息量和交易量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。因此，“品汇壹号•云合伙”正在探索更多的创新，逐步朝着“大数据供应链金融”、“生态大平台”、“产业大数据”三个方向进化。
业内人士指出，“品汇壹号•云合伙”立足于酒水行业，打通了整个供应链，触及生产端，同时为B端提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务，是典型的B2B3.0模式，非常符合时代发展的潮流，这也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。
