3、泸州老窖多会联开，各单品风骚独领
进入12月，泸州老窖召开了一系列会：
1、7日，泸州老窖召开主题为《浓香正宗品牌复兴》的泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议;
2、17日，以“决战2018，突破20亿”为主题的2017泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司年终总结会举行;
3、19日，“浓香正宗 中国味道”泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司2017年度品类联席会召开;
4、随后，国窖1573的股东大会召开;
5、23日，泸州国窖荟2017年工作总结暨2018年营销规划大会。
这几场会加起来显示：2017年泸州老窖已经完成全面调整，全年销售额已经回到历史最高水平，泸州老窖公司正在进入全面的良性状态，大会背后是三大单品的发展脉络——窖龄酒、特曲和国窖1573，从冲刺的目标数据来看：2018年窖龄20亿，特曲50亿，国窖1573是100亿(大家可以加一下)，要知道这还不包括博大酒业的产品(头二曲)。核心干货如下：
一、国窖1573冲刺百亿级大单品。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰，3年时间实现10倍增长。据了解，2017年国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，全年完成国窖1573的四次提价工作，全国成立国窖荟城市近30个;在品牌活动上，组织七星盛宴、酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地，品牌推广活动多样化、精准化，与众多的异业高端品牌开展跨界合作。
1、国窖公司2018年的目标是突破100亿，持续优化三级联盟运营体系。借助“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。
2、大会主题：控价盘，增分利，内延外拓占高地;塑品牌，荟国粉，浓香国酒跃百亿。很明显剑指两个方面：一个围绕渠道做文章，核心是价格;另一个是围绕品牌做文章，通过国窖荟这种社群组织进一步黏结核心粉丝，强化心智占有。12月26日，国窖1573突发停货，有人这样预测：可能下一次恢复供货，国窖1573的价格就已经破千了!
二是特曲品类的大爆发年，特曲的宣传攻势是从2017年10月底开始的，而随着特曲60版的归位，其2018年显然大有可为：
1、确立2018年为特曲60版拓展全国元年，公布团购商招募计划，不同市场有不同任务要求，要求客户首单不得低于1个月配额，不得高于2个月配额，县级市场允许配额年单最低1吨/客户;同时不允许窖龄90年的代理商进入;采用全控价模式。
2、确定泸州老窖特曲的新广告片和新的定位，同时，为了将“浓香正宗，中国味道”品牌价值落地，泸州老窖特曲以酒为媒，正式成立泸州老窖特曲浓香正宗“群英汇”，传承、传扬、传播正宗中国味道，搭建群雄联盟，为泸州老窖特曲品牌的知名度和美誉度而奋勇冲击!
3、2018年紧密围绕“123”品牌目标及“3线一平台”的品牌战略，全面进行特曲品牌建设，唤醒特曲品牌活力，致力实现泸州老窖特曲中国宴席第一用酒的品牌目标。开启正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动,开启特曲全国盛宴华章!
三是窖龄酒突破决战年。2017年百年泸州老窖窖龄酒增长迅速，走出调整期，业绩恢复到15亿规模，2018年的冲刺目标是20亿，继续保持高增长。2018年的核心动作：
1、“双提升”：一方面推动产品结构的优化升级，提高产品竞争力：巩固30年、增长60年、突破90年，实行终端数量配合制;另一方面是拉升价格，增加经销商利润，拓展魅力精英俱乐部规模。
2、严守价格物流;决战2018，人是核心，经销商利润保障，销售团队收入保障;
3、2018年，根据地市场大反攻，粮仓市场大突破，弱势市场大逆袭;夯实西线，贯通中线，突破东线，整体突破20亿;
4、开展四大战役，以“业务模型复盘”为核心的“红旗战”;以“人才培养、输出”为核心的“培训战”;以“热点市场滚动突破”为核心的“突破战”;以重要时间节点销量冲刺为核心的“引爆战”
