岁末，五粮液、山西汾酒、贵州茅台三大白酒企业分别选在四川宜宾、福建厦门、贵州仁怀召开了一年一度的经销商大会。回顾过去一年成绩的同时，茅五汾大会也为2018年的白酒发展，谋定了思路，制定了规划，指引了方向，凝聚了共识。
五粮液选在12月18日，汾酒定在12月26日，茅台在12月28日拉开帷幕。过往那种选在一天齐开经销商大会的热闹已远去，也撇掉了一些不必要的“针锋相对”意味。回归了从容开会的气氛，无论是经销商参会还是媒体报道都轻松了许多。所相同者是，无论哪天开，这些白酒企业的经销商大会都会一如既往引人关注。
2017，年前时有喧嚣，年尾逐渐沉淀，基本可确定，这是白酒行业行业调整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行业发生蝶变，乃至再现新周期的澎湃发展力量，都不是没可能。
三大白酒企业选在这一间隙开经销商大会，当然具有十足的看点。这些白酒企业因其规模和影响力，作出的行业形势判断，实施的新政方向，一般会被其他酒企效仿，甚至会成为他们判断市场的依据。
2018，白酒行业怎么走?茅五汾大会隐现端倪。
五粮液：转折点上出炉新规划
2017中国国际名酒文化节暨五粮液第二十一届1218共商共建共享大会以“开启新征程 共筑五粮梦”为主题，拉开了新一届1218大会的序幕。
本届1218大会亮点有两个：一、从单一企业经销商联谊会，变成涵盖10大主题活动的“中国国际名酒文化节”，立意、主题、内容更加高远。二，本届1218大会是五粮液集团党委书记、董事长李曙光履职后的首个1218大会，将为五粮液发展描绘新蓝图。
大会期间，李曙光就集团发展的战略规划大思路进行了总体介绍，对2018年计划目标和重点工作进行了安排。2017年1-11月，五粮液集团实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。
收入、利润以及增长幅度都是近五年的最好水平，五粮液集团或将提前实现“千亿战略”。
在行业形势分析上，李曙光认为，对行业的研判可保持谨慎乐观但偏乐观的基本态度。此外，李曙光称，五粮液将在产融结合上寻求突破，争取在“十三五”期间，再造一个金融五粮液。
会议还举行了中国酒业协会中国白酒学院、中国白酒酿酒培训基地授牌仪式，四川理工学院五粮液白酒学院揭牌仪式。五粮液集团进一步开启校企联动，为未来人才战略做准备，是具有深远意义的一步棋。
会议期间召开了中国浓香型白酒文化高峰论坛，从“重新定位浓香型白酒”的角度出发，开创浓香白酒产业价值提升。
在五粮液发展的转折点上，本届1218大会瞩目于“重新定位”和“再造五粮液”，其背后求新求变，瞄准的是追赶型、跨越式发展。
汾酒：激情燃烧“汾酒速度”+
2017汾酒经销商大会选在厦门召开，时隔五年，重新回到厦门开会的汾酒，显然有着重温当年百亿发展速度，鼓励继续加快发展的意味。
2017年2月23日，汾酒集团签订经营业绩目标责任书，拉开了山西汾酒改革与发展的序幕，付出无数艰辛之后，也取得了惊人的“汾酒速度”。
截至2017年11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标还没有统计出来，但汾酒全年任务指标，已提前超额完成。
汾酒经销商大会上对“汾酒英雄”表示了感谢，但却拒绝回头看，因为更重要的是发愤图强。
