40%电商出货
茅台云商要打造成“高铁”
事实上，对于茅台酒价格，贵州茅台公司也非常的谨慎和重视，面对市场上不断攀升的价格，以及资本市场上疯狂的股价上涨，倒逼茅台不得不提高出厂价，并祭出1499元/瓶的市场零售指导价。
然而，提价也是一把双刃剑，提价可以增加股东利益，国有资产增值，但是，提价也可以助长市场零售价格上涨，因此，茅台提价后，对于渠道价格也格外的关注。
“茅台不仅要加大市场投放量，还让经销商将40%的茅台酒通过茅台云商出货，茅台要让经销商赚到钱的同时，也让消费者尽量花少的钱买到茅台酒。”上述茅台人士对记者表示，目前茅台做的就是减少中间流通环节，将茅台云商与京东、阿里合作，把它们的流量引过来，让消费者和经销商面对面对接，要把茅台云商打造成从酒厂、经销商到消费者之间高铁，茅台要做的就是把这条高速路修好，未来会有相关的政策和措施出台。
事实上，按照茅台的设想，就是想让酒厂和经销商、消费者之间建立一个长久的供应的合作关系，通过茅台云商这种新零售减少中间层级。然而，茅台也意识到，要想实现三方的无缝对接，还有一定的难题，黄牛和经销商囤货目前仍无法避免。“从长远来看，不管是资本市场还是实物市场，希望保持向上发展的态势，但阶段性要的是平稳的效果。”
对于使用反黄牛软件仍未完全杜绝黄牛抢酒一事，茅台相关人员也表示无奈，“过去，为了防止黄牛倒卖车票，国家拿出了举国之力也未避免，如今，高铁的快速发展，让倒卖车票的黄牛减少了。因此，为了防止黄牛倒卖茅台酒，公司正在与相关方研究反黄牛软件。
事实上，去年，茅台要求经销商30%的货物通过茅台云商来完成，而根据茅台上述人员回答，经销商去年下半年通过云商均完成了销售，但是，在电商平台上销售的茅台酒，黄牛的“功劳不小”，还有一部分回流到经销商手中。
如今，茅台将经销商手中的货从30%上升至40%放在电商平台上销售，而黄牛们的表现，让媒体报道称抢“茅台”酒堪比抢春运火车票。
“网上有3个’团伙’，就是所谓的黄牛，他们通过水军的方式，每瓶给50元和20元让他们在茅台云商上买酒，再传统物流公司，将买到的茅台酒汇集到一起。”一位业内人士对记者表示，另外，安徽，浙江、贵州等地，也有专门的组织拿巨额资金去收购茅台酒，对多的囤积5000箱，囤积3个月后就卖掉。“从法律上讲，他们的行为属于市场行为，但是，这种通过赚取差价的方式，抬高了茅台酒的市场价格，损害了消费者的利益。”
事实上，对于今天的茅台股价和实物市场的表现，确实让很多人看不懂，而这里面除了炒作的成分外，还与消费升级、茅台的品牌文化宣传、消费趋势从即饮消费变成计划性消费、以及茅台的金融投资属性等因素不无关系。
如今，为应对春节销售旺季，茅台拿出全年计划销售量的25%集中在1个月内投放完成，为了稳定市场价格，茅台可以说用心良苦。
上述茅台人员告诉记者，茅台追求的是健康、持续的发展，不希望市场上再次把茅台酒价格炒高，将茅台推上风口浪尖。“通过企业放量投放，目前市场上的茅台酒价格已经开始回落，批发价从前段时间的1688元/瓶，回落至1630元/瓶。”
