继1月4日、1月13日对经销商团队开出罚单之后，1月15日，茅台再次发文处罚酒商，至此，三份文件之下，一共有79家经销商在半月之内被处理，其中15家被取消代理商资格。除了茅台之外，另一白酒领头企业泸州老窖也发表声明称将在春节前停止国窖1573系列的供应。正值白酒销售旺季，龙头酒企接连发文整治销售渠道，对此有业内人士分析认为，此举意在稳定价格体系，为春节及节后价格保驾护航，同时也将规范电商平台，避免扰乱市场价格。
酒企连出重拳整治酒商
1月15日，茅台营销有限公司发布处理酒商通报，此份文件共对42家酒商进行处理，其中，8家取消代理商资格。事实上，这是茅台在短短的半个月内第三次发布处理通报。1月4日，茅台首开罚单，发布《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，对16家违规酒商进行处罚，有3家经销商被罚不再续签2016年度合同。1月13日，茅台开出第二张罚单，处罚21家经销商的违约行为。其中对17家经销商扣除20%的信誉保证金，星级评定下调一级，同时扣减2016年度茅台酒合同计划的20%，余下4家经销商则不再续签2016年度茅台酒合同。
加上1月15日的第三次处理酒商通报，短短半个月之内，茅台连发三文，共79家经销商被处理，15家被直接取消代理资格。有茅台经销商表示，通过最近的发文，已经明显感到茅台对队伍的清理工作力度在加强。
除了茅台之外，泸州老窖也在近日发文称，为保护广大经销客户利益，保证节后国窖1573良好价格表现，泸州老窖即日起，暂停春节前国窖1573供应，要求经销商严格遵守公司规定的国窖1573的价格。
据了解，泸州老窖上一次停供国窖1573是在2014年9月份，四个月后恢复供货。当时的“停货控价”是由于厂家希望通过停货来消化渠道中的库存，控制价格，而此次停货，恰恰是在国窖1573市场表现上扬的节点。对此有业内人士分析认为，茅台与泸州老窖选择在旺季对渠道动刀，意在理顺春节期间市场价格、稳定渠道，威慑市场上的低价和串货行为，整顿流通渠道秩序。
通过渠道稳定价格
根据往年经验，每年春节时期都是白酒消费旺季，酒水价格在这期间都会呈现上涨态势。但由于白酒市场销售不均，各地情况不同，销售情况较差的经销商便会低价出货，这些产品将会严重扰乱正常市场价格体系。对于酒企而言，稳定的价格体系是维持一定利润率的重要保证。
春节时期除了是销售旺季之外，也是经销商签署年度合同的时期，酒企处于强势地位，此时为新的一年产品价格定下基调，也有利于一年的销售。茅台半月之内三次开出罚单在震慑不良行为的经销商同时，也将清理部分经销商，实现经销团队的优胜劣汰。
除了春节期间酒企更有话语权之外，业绩的回暖也让白酒企业有底气整治渠道。根据相关数据，去年1-11月茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%，去年超额完成了全年任务;泸州老窖预计2015年全年实现净利润13.37亿-14.96亿元，比上年同期增长52%-70%。
电商渠道再受冲击
这一轮酒企整顿渠道，虽然并没有将矛头指向电商，但仍将对电商造成影响。去年12月份，知名酒企曾先后发声，要与电商划清界限。其中，泸州老窖提出严控价格，暂停主产品向电商供货。西凤酒营销有限公司也下发整治电商市场的通知，称自2016年1月1日起，西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的，将被视为扰乱市场及跨渠道串货行为。
此次酒企的整顿措施，表面上看无关电商，但由于低价酒只会在电商渠道出现，而目前酒类电商低价产品的来源主要是酒企的经销商，电商渠道的低价茅台有70%左右都是来自于茅台的一级经销商，因此给经销商开罚单，实际上是从侧面对电商平台的一种威慑。此次茅台、泸州老窖不约而同重拳治理渠道价格，也是顺应线下经销商需求，掐断部分电商供货渠道，以维护其传统经销体系的利益。
