传统专卖店压力巨大
值得注意的是，在限制公款消费这轮政策下，高端酒的销售受到很大的打击，茅台价格一度回到了900元/瓶一下，五粮液、泸州老窖为此也调整了出厂价。从现有的信息看，五粮液的率先降价抢占了不少市场份额，而泸州老窖由于国窖1575降价的节奏晚，导致其高端酒销售一般。不过，泸州老窖在电商领域积极运作，收获了其电商定制酒带来的收益。
西凤酒某运营商在接受记者采访时表示，在高端酒市场销售压力大的情况下，我们与酒厂定制了低价酒，通过全国的展会和订货会形式，卖得还可以。另外，针对当地没有酒企的市场加大销售策略，从目前情况来看，还不错。而高端酒在商会渠道卖得不错，因为商会里都是有钱的老板，他们对高价高品质酒的需求很大。
事实上，在此轮白酒行业调整中，地方名酒的压力相比一线白酒要好很多。
山东景芝酒业副总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时也表示，景芝酒业主要产品是中低端价格酒，高端产品占比较小，主要市场在山东省，因此，此轮白酒调整影响较小。“今年春节发货量与去年相比没有太大的区别，除了高端酒销量有影响外，系列酒的销售已经完成既定目标。”
虽然在此轮白酒行业的调整中，各家有各家的生存之道，企业遇到的问题也不同，但总体来看，白酒销售的形式依然严峻。
“国八条对市场的影响太大了，原本该有的福利很多单位都停发了，有些单位的年会都取消了。”一位从事酒类销售的人员对记者如此表示。
在业内人士看来，受行业调整影响，2015年春节白酒销售一般，旺季虽旺一些，但同比下滑。
“酒现在不好卖，我们农村现在做酒的，一听说哪里红白喜事，就马上找关系直接上门推销，如果没有很硬的关系，酒基本上走不动!”兹氏蓝冰鸡尾酒王志国如此对记者表示。
在采访中，部分经销商把传统销售渠道销售不理想也归咎于电商和电视购物分流了白酒的市场份额。
“一个电视购物负责人称，2014年完成了5亿元。”上述从事西凤酒销售的负责人对记者表示。
一位资深酒行业人士也对记者表示，“电视购物天天叫卖，贴牌产品价格便宜，老百姓天天找那种商品。酒的容量就那么多，电商分流、社群分流、全员经商分流、私人定制分流、地方酒厂体验分流，传统经销商必然下滑。”
对于白酒在2015年春节销售旺季不旺的原因，金六福北京销售公司黄建芳对本报记者表示，“除以上因素外，我认为旺季不旺的因素还有：受整体白酒销售低迷的影响，处于销售通路的各环节信心受挫，不像以前那样到春节前先较大数量的囤货，而是化整为零的小额进货，导致销量没有在节日期间呈现加大幅度的增长。”
酒企借力互联网定制酒突围
从目前市场反应来看，白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来。
国家统计局的最新数据显示，2014年1—10月，全国酿酒行业在饮料酒中，白酒总产量1003.89万千升，同比增长4.54%;但10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。这意味着，白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响，全行业的产量正在开始缩减。
与此同时，行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。
“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网研发产品上具备独特的优势。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，2014年酒仙网已经进行了一系列类似的探索。
据了解，互联网研发产品正在成为酒仙网的产品结构的重要组成部分。对此，中国酒业协会理事长王延才认为，传统酒行业调整期还在继续，酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场。
