春节档是白酒销售的传统旺季，根据往年销售数据显示，春节档销售一般占比酒企全年营收的30%-40%，因此积极抢占春节档是各大酒企把握市场发展机遇的必选项。毕竟，春节动销理想与否将直接关系到企业整年的销售预期和信心。
目前，春节假期已经结束，这个春节白酒行情究竟如何，是否符合企业及市场预期，同时又呈现哪些发展特征?带着这些问题，佳酿网团队在市场一线进行了走访调研。
多位受访商超工作人员对佳酿网表示，与去年同期相比，今年春节期间成交量明显走高，预计增幅达到10%以上。商超之外，众多烟酒店也动销良好。“我们社区烟酒店大多是熟人消费，相比去年同期一两件的购买量，今年动辄十来件的订购量也不在少数，这有点超出预期。”
另外，不少白酒经销商也对佳酿网团队透露，今年春节期间库存清了不少，有效降低了后续销售压力，尤其是一二线名酒主力产品的库存处于较为健康的状态。“白酒消费具有明显季节性，春节为上半年最主要销售旺季，与此后端午等销售旺季相隔较远，因此春节消费能否释放‘长尾效应’更加值得关注。”有白酒经销商这样说道。
综合佳酿网走访调研结果来看，这个“春节档”白酒又香了，同时行业整体表现更是优于去年同期，究其原因，今年春节，旅行及回乡潮进一步修复，受此因素影响推高了家庭团聚、馈赠、宴请等消费场景下的白酒需求。
相关数据也佐证了这一点。据渠道调研反馈，今年春节，山东、河南、广东、四川等白酒消费大省的餐饮场所宴席预订率达到80%以上，宴席市场升温直接带动用酒需求走高。天风证券研报数据也显示，春节期间，汾酒青花20多地动销增速超20%，普五动销增速5-10%，国窖1573强势市场增速超10%，年份原浆古20在合肥市场保持双位数增长且货龄较新等。
在业界专家看来，今年春节期间，市场消费明显回暖，进而助推白酒行业整体表现优于节前预期。尤其是国家一系列稳增长、促消费等政策正在形成合力，叠加日前央行明确“降息”背景下，这都将有利于居民消费进一步恢复，从这个角度来讲，白酒作为刚需性消费品，后续势必将从中获益。
更为可喜的是，在此背景下，一二线名酒主力产品批价也企稳回升。众所周知，2023年，受宏观环境、渠道库存高企及经销商回笼资金低价抛货等多维度因素影响，白酒企业批价整体处于下行通道。不过，今年春节期间，诸多名酒主力产品批价呈现反弹之势。据招商证券市场调研反馈，飞天茅台环比前期低点上涨30-40元，汾酒青花20批价较前期上涨10元，年份原浆古20批价较去年低点上涨20元等。
通过上述可以看出，今年春节，白酒市场整体验证了旺季的消费属性，并呈现出主流产品批价触底反弹、渠道库存相对走低等主要现实发展特征。不过，业界专家也指出，“稳价+去库存”仍然是2024年行业发展的主要任务，“行业想要进一步减缓整体库存压力，一方面需要酒企以市场需求为导向，主动出击、精准施策，同时有节奏的控量发货;另一方面，经销商也需要因地制宜推出行之有效的动销策略，从而提升市场的开瓶率，促进动销趋于良性发展轨道。”
值得一提的是，从一二线名酒“新春第一会”传递出的信息来看，普遍对2024年企业发展寄予厚望，同时也有不少名酒明确了2024年全年目标任务。
在2月18日召开的2024年收心会上，五粮液方面表示，今年五粮液各项重点工作均实现良好开局，下一步，全力以赴确保全年目标任务完成，加快建设世界一流企业。同为川酒金花企业的舍得酒业则在2月20日召开的2024年度工作会议上透露，2023年企业营收成绩再创新高，2024年企业将聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四项提升”，大力开拓全国市场。
徽酒金花企业同样对今年发展信心十足。在2月18日举行的春季开酿仪式上，古井贡酒方面表示，2024年要冲向300亿营收目标，通过抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”等不断提升品质，继续坚持白酒主业不动摇，形成以白酒为核在心的生态系统。迎驾贡酒则在此前一天举行的2024年誓师动员大会上表示，2024年是冲击百亿至关重要的一年，将进一步优化产品结构，打造大单品矩阵，推进数字化营销等，朝着百亿目标稳步推进。
总之一句话，从当前外部环境以及各大酒企年度规划来看，2024年的白酒行业值得期待。但在这个背后，行业存量竞争态势也将持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势也将更加明显，酒企之间激烈竞争程度也将进一步白热化，无疑这更加考验各大酒企的经营策略和团队市场执行力。
