古井：5年前即提出“县县过亿”
2012年，古井便开始尝试县级市场下沉战略，并提出“县县过亿”目标，极为罕见地在县级市场成立大区，并设立执行总经理。随后，古井贡酒销售公司提出旨在掌控渠道的“三通”工程(路路通、店店通、人人通)，并且人员区域细化，市场开发、维护人员厂商1:1分配。聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源让古井在安徽市场逐渐做大做强，成绩显著。
以2017年安徽肥东市场为例，肥东县白酒市场整体容量在3.5亿左右，2016年古井贡酒肥东市场销售额约1.45亿元。古井贡酒在肥东市场业务人员达到34人。共设立3个乡镇办事处和县城流通业务点、县城酒店业务点。辖区设四个经销商，市区两个，流通渠道、酒店渠道各一个，做到终端网点全覆盖。目前古井贡酒肥东市场上流通网点达1100家，酒店终端约500家。
背后是名酒市场运营思路的变化
观察人士认为，当县级市场屡屡暴露出单品牌销售过亿消息之后，两个信息浮现出来：第一是县级市场消费容量已经做够大，值得单独团队，甚至设立单独公司运营;第二县级市场竞争依然不激烈，让一个品牌在县级市场从容拿到一两个亿的销售额，这不是充分竞争的状态。这从另一个方面，说明了县级市场存在较大的增量机会。洋河与古井的快速发展，向行业证实了这个机会。
然而，进军县级市场也是有门槛的。首先，是营销团队要有相应的规模。县级市场数量庞大，企业需要有足够的服务和监管人员;其次营销主导性要强。县级市场运营好处是厂家运营，但问题也是厂家运营。厂家运营可以做到真正的良性发展，求市不求量;但这对厂家的耐心、市场投入资源，市场管理能力，终端动销的手段，都提出了较高的要求。
