今日，糖酒快讯在市场调研中发现： 52度水晶剑南春(以下简称水晶剑)渠道一批价普遍335-340元，相比于之前保持了一年之久的320元水平上升幅度不到20元。而记者注意到，在2月18日，水晶剑通过减少市场费用的手段“变相”提高出厂价10元;同时，烟酒店的成交指导价提高到370元/瓶。在名酒提价潮下，剑南春稍显“平稳”提价手段虽初现成效;但长期价格倒挂、利润单薄的经销商呼吁：厂家在价格上还要“加把火”。
疲软批价小幅上涨，难解 “倒挂”问题
(一批价持续变化中，本文统计数据仅作参考)
“水晶剑经销商开票价为390多元，目前市场一批价发在340元左右。”陕西某经销商向糖酒快讯记者表示，批价有小幅上涨，但厂家还是没有解决价格倒挂问题。
对于背后的原因，上述经销商分析说，“当然，为了弥补经销商利润，厂家会配合年返、拉环回收等方式给予补贴。按最新政策，剑南春进货奖励32元，扫码费10元，年度返利3.5%，瓶盖拉环回收20—40元不等。”
不但如此，据糖酒快讯了解，剑南春在长期坚持做的宴席市场的政策也十分“给力”，比如用酒超过一定数量就可凭防伪码瓶盖兑换4元现金;进货、陈列达到一定标准就能获返利。
山东温和酒业总经理肖竹青表示：“剑南春经销商的利润十分依赖市场费用，大量的利润来源本身就包括做宴席、品鉴、陈列等活动。”渠道批价虽然倒挂，但厂家的种种补贴政策叠加起来，经销商还是能够获取一定的利润。
“有薄利，还能走量。” 四川经销商李总透露，剑南春在终端，消费者主动点名购买率是很高的。
至于水晶剑渠道批价始终疲软的原因，浙江某剑南春经销商分析认为，“此次通过费用调控的涨价幅度还不到3%，中间弹性很大，通过各个环节的消化，很难传递到终端。”
另外，各大电商平台的水晶剑南春价格几乎贴近一批价，345-355元/瓶的零售价，也使得其线下价格颇为被动。
经销商：厂家提价应该“加把火”
“剑南春几年都没有什么大动作，以前厂家也没有心思去照顾到经销商利益，今年乔老爷子(乔天明)回归，下半年肯定会有新的大动作。”有经销商透露，其实，在茅五提价引发行业提价潮的当下，大多数经销商都在期待剑南春能在价格上有动作。
良好的品牌形象和“合适”的价格，多年以来剑南春在经销商群体中有非常强的号召力。这种厚爱的同时，也让很多经销商为今天剑南春的行业地位，扼腕叹息。经销商们认为无论是品牌、产品，剑南春在今天理应有更好表现。
除了“热爱”与“情怀”外，很多经销商也表示，长此以往的薄利，不管是生意还是基于企业发展，会很被动。当前名酒企纷纷通过提价来激活市场也取得了很好的效果，在行业整体向好的大环境下，不少剑南春经销商希望厂家提价。
“这样既能照顾到经销商的热情，又能保证到消费者的利益，更好的价格体系设计，会使得剑南春在近几年持续两位数增长之后，实现更好地发展。”有经销商向记者表示。
业界：剑南春涨价才能撑起区域名酒天花板
“此前剑南春提价消息(包括传闻)引发了许多酒企的高度关注，并纷纷‘对标’其价格，并开展对位营销。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏表示。
肖竹青认为，剑南春的价位站位导致其直接竞争对手是各个区域的名酒。真正喝“面子酒”的消费者会直接选择茅台、五粮液，剑南春作为次高端的领导品牌，其价格涨跌对茅台、五粮液没什么影响，但是对区域的名酒会影响很大。剑南春的价格作为次高端的标杆，剑南春不涨，区域名酒便不敢涨;剑南春价格上涨，区域名酒的价格才有释放空间。
黑格咨询集团副总徐超表示，剑南春的小幅涨价，印证了白酒行业已经进入到“定价定天下，涨价见利润”的一个状态。凭着多年来对300-400元市场的积极稳健运作，剑南春牢牢锁定了很大一部分忠诚消费者。剑南春提价是对白酒次高端价位的一次提升，此举对区域名酒厂高价位产品提升还是有一定的带动作用，区域名酒厂的高价位产品的天花板，又被提高了一个尺寸。
