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不羡慕“马云”的人?他是谁?

2019-03-22 14:34  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

春糖炮火连天,轰到了他,也打到了我,连稳稳的马金全也不淡定了!自春糖来临,他把成都的大街小巷都刷上了“椰岛蓝”,即使是酒店门口的小角落也毫不放过,大有“包养”春糖之势。

尤其是3月18日上午,自提岀“椰岛共生态”客户发展理念后,让本已商家签单签得手软的椰岛,一下签约总额达到了超纪录的2.5亿,相比去年春糖同期的3500万,整整多了2.15亿。

word天呐,这是什么概念啊,相当于一年365天每天递增58.9万,每分钟递增0.98万,每秒递增0.016万……

而更让人期待的是,那天下午,他又把“战火”烧到了“十人看十年”—2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会,直言:不羡马云,不羡仙,经销商踏踏实实做好市场才是正道。

这场和吴向东、张正、李士祎等大佬一起同台的思想盛宴,“铁人”马金全,又带来了什么?

01

喊话吴向东,致敬经销商,我的心中只有“你”?

说起吴向东,在中国酒界的大佬,都忍不住要为他竖起“大拇指”,2018年以来,他缔造李渡奇迹、创造金六福“一瓶好酒”新营销模式、成为酒业流通股上市“第一人”等,基本囊括了酒类创新的所有光环。

可就是这样,马金全在分享对未来十年的看法时,仍闪过吴向东等大佬,直接向后排的经销商,展开了柔情攻势:“我很尊敬和尊重我们第一排和第二排的大佬,但是我觉得后面的客户们,我更加爱你们,因为有了你们,我们的论坛才有真正的价值。”

虚惊一场?原来马金全对吴向东的待遇,不是独有的,可马金全对经销商的“示爱”却是真心的。而会上,他深情并茂的一句“我们经销商很难,每个经销商都带着梦想而来,每个人都想变成马云,都想变成吴向东”的话语,更是久久锤击着每名经销商的心槛,对未来充满了渴望。

临渊羡鱼,不如退而织网。马金全认为,保持定力,认认真真、扎扎实实地把自己的市场做好,因为不管厂家实体做的多好,都需要在某一个区域,做到更加精准和扎实的渠道运营商。所以,经销商羡慕马云,其实还不如把自己所管辖的区域,比如一个县或者市甚至在乡镇,把所有渠道都做成紧密型共生链的关系,这样也就抢占了渠道的制高点,就能受到很多厂家和品牌的欢迎,因为手里拥有大量渠道客户。所以,未来十年经销商的发展趋势,经销商只要修一条很牛的高速公路,自会受到奔驰、宝马等名车的青睐。

但关于纵观零售行业或渠道经销商的整个发展阶段,肯定会有改变,但核心仍然不会变?因为中国人口多、地域范围广,零售店不仅不会灭亡,渠道也不会消失,不管未来开多少连锁店,也不可能覆盖所有消费群体。

确实,过去三年,只有那些既抓住趋势,又不盲从的经销商,通过对终端餐饮店和商超渠道的控制,才真正获得了成功。而那些通过互联网投资的新品牌,最后都遗憾落幕。

02

马金全的底气何来?海王大单品独领风骚!

应该说,无论“椰岛共生态”理念的提出,还是马金全预测未来十年,关于渠道经销商的核心地位,其背后其实是椰岛海王大单品战略成功后,椰岛酒业品牌势能和品质自信的一种集体释放,让健康酒价值“蓝海”更加显现,成为了许多经销商的首选产品。

众所周知,椰岛酒业曾有过“黄袍加身”的辉煌,但在酒业发展大潮中,由于产品聚焦不够集中等众多原因,让椰岛在上一个“黄金十年”中逐渐落伍。2018年初,马金全空降椰岛后,按照“12345管理战略”,着力“四大转型”(产品理念转型、组织管理转型、业务方式转型、厂商关系转型),推出“聚焦、调整、提升、改造、转型”具体步骤,强势推出占领餐饮渠道市场的椰岛海王大单品。并陆续北上江苏、河南、湖北、山东、江西等传统酒水消费聚集地,以点划线、以线带面、以面带片,用“高品质高颜值”全方位渗透渠道,引领消费新趋势,在渠道端打响一场堪称经典的“阻击战”,使海王一下成为了2018年度的“现象级”单品。

而早被业界誉为酒业“特种兵”的马金全,更是化腐朽为神奇,硬生生把一辆走上弯路的“老车”,重新拔正方向,走上了快速奔跑的“快车道”,椰岛的渠道布局也实现了重点省市的全覆盖。

同时,2019年春糖期间,继去年创造了经销商签单量、关注度、展位数等多项第一后,继续围绕“123456”战略,携10万瓶岛新海王酒,以“五大惊喜”和“六大引擎”蓝动蓉城,再次展现了海王强大的品牌力,而超纪录的签单量,更是让其再次成为了春糖会上那颗最闪眼的星星,而这也是马金全喊话经销商踏踏实实做市场的最好理由。

03

渠道进化,健康酒如何“飞”?

其实,明眼人都能看见,随着移动互联网快速普及,渠道进化已是势在必行。而马金全关于踏踏实实做好区域渠道,再看清发展大势适时调整的战略,无疑正是吴向东麾下华致酒行的战术规划。

2010年前后,面对渠道端的急速转换,1919、酒仙网纷纷站上最“流行”的新零售风口,业绩实现了大幅增长。而此时,相对不着急的华致,并没有把全部“鸡蛋”放进一个新“篮子”里,只是在对传统渠道,进行扁平化革新后,使其“保真”的品质价值,加上强大的团队运营能力,为其赢得了口碑和信任,从而率先成为酒类流通领域“第一股”。

可见,马金全面对参会的大量精英大咖,而唯独对吴向东“不客气”,其实是同为英雄的惺惺相惜,与共同做强做大中国酒业的担当。因为马金全在此次云商大会上,倡导的坚守渠道与看势变化的全经销理念,其实与吴向东对华致的打造,可谓异曲同工,而这也正是健康酒实现腾飞的独家“秘笈”。

而此次,马金全在“十人看十年”趋势论坛上,和盘托出他的大计划,并现场为全体酒类经销商指路赋能,真正彰显了一个做酒人,对经销商最大的责任和爱护,而这种“厚爱”,也正是让椰岛自去年以来,创造了平均每天增加一个经销商纪录的信任背书。

就如他在会上向经销商分享的“实战案例”:目前很多经销商没有把网点做好,老是想找好的产品迅速扩大市场,这其实不是太现实的,因为经销商在卖酒时,第一要有耐心,在抓住中国互联网包括未来的时候不要放弃自己眼前的选择,一定要把自己渠道修炼好。第二在渠道修炼好的同时,不仅把渠道运营好,同时要把C端做好,因为今天必须要具备打造品牌推广的核心能力,这个核心能力应该是有自己的团队和自己的管理系统,就是不仅仅拥有渠道的无缝隙覆盖,同时还要对C端消费者和核心群体进行培育互动体验,由此才能够拥有核心竞争力,也就是定力和坚守。

羡慕“马云”,不如踏实做事!懂你的马金全和椰岛,才真正值得拥有。

    关键词:马云 春糖会 马金全  来源:糖酒快讯  佚名
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