面对一线酒企渠道下沉，强势抢占市场份额，区域白酒开始加码次高端产品“迎战”。北京商报记者注意到，在第98届全国糖酒会期间，多家区域酒企集中推出次高端新品，如舍得酒业锁定600元价格带，推“智慧舍得”等系列产品;酒鬼酒推出定价为428元/瓶的2018年酒鬼酒传承版新品等。业内人士表示，从财报中来看，近两年，实现营收和净利双增的大多为一线酒企，不少区域性酒企业绩却不容乐观。眼看白酒市场的消费升级趋势明显，次高端市场成为了酒企抢占消费升级的新高地，区域性酒企需要在自身产品和品牌塑造上进行提升，转变营销模式和商业模式等，才能在本次角逐中占据份额。
次高端市场的拼杀
在今年春季糖酒会上，北京商报记者发现，经历混改、重新调整市场布局后，舍得酒业发布“智慧舍得”新产品，并锁定600元价格带，这是该企业在业务上进行的首次重大举措。在此之前，舍得酒业主打400元以上的“舍得品味”酒。此次推出的新产品“智慧舍得”也被定义为舍得的高端产品，其背后的含义是舍得酒业将发力白酒高端和次高端市场。舍得酒业董事长刘力也表示，舍得酒业将抓住本轮白酒新周期，在未来3-5年间争取进入中国白酒行业的第一梯队。
同样为区域强势酒企的酒鬼酒，也推出了2018年酒鬼酒传承版新品，此新品终端建议零售价为428元/瓶。据了解，近两年酒鬼酒对产品结构进行梳理，在200-400元、400-600元、千元以上的核心价位段纷纷布局产品。酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明称，接下来将全面加强全国市场布局、全面加强品牌文化传播来促进酒鬼酒下一步发展。
除了借糖酒会推新品外，近期多家区域酒企在布局次高端市场方面可谓动作频频，郎酒对各大事业部进行整合，其中之一为主打次高端产品红花郎事业部;山西汾酒面向山西省内推出“汾酒20年”次高端产品;河套酒业推出河套王系列产品等。
舍得酒业营销公司总经理吴建认为，随着中产阶层的收入剧增，600元的高端白酒将是一个主流的价位段。据有关数据显示，国内次高端白酒市场规模2021年将达到433亿元，整个高端和次高端白酒规模将会有接近300亿元的市场扩容。
一线酒企下沉抢食
面对白酒行业回暖、消费升级带来的红利，以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的一线白酒企业交出了亮眼的成绩单，并通过渠道下沉欲抢占更大市场蛋糕。而区域白酒企业则开始拔高产品来应对日益激烈的竞争。
数据显示，茅台2017年净利润较2016年的167.18亿元同比预增97亿元，增幅58%。洋河2017年实现营收约197.7亿元，同比增长15.05%，实现归属上市公司股东的净利润约65.98亿元，同比增长13.23%。山西汾酒预计净利润同比上年增加2.42亿-3.63亿元，同比增40%-60%。对于业绩预增的原因，多家酒企都归结为2017年白酒行业景气度持续改善，白酒市场呈现出较好的发展态势，其产品销量与上年同期相比有较大幅度增长。
