品类 白酒
区域白酒发力次高端产品提身价
糖酒会期间，沱牌舍得、酒鬼酒(22.540, 0.00, 0.00%)等多家区域型酒企发布了300到700元价格带的次高端新品。
事实上，舍得酒业(36.560, 0.00, 0.00%)冲刺一线白酒品牌的意图非常明显。在2016年7月完成战略重组后，舍得酒业重新调整了市场布局，产品从过去的上千款缩减至不足10款代表性产品。在2018年3月的投资者交流会上，舍得酒业董事长刘力也曾公开表示，将抓住此轮白酒新周期，计划在未来3—5年进入中国白酒行业“第一梯队”。
同为区域型酒企的酒鬼酒，也在今年春季糖酒会上发布了2018年酒鬼酒传承版新品，其终端建议零售价为428元/瓶。据酒鬼酒方面介绍，近两年来公司对产品杂、品牌乱的情况进行了梳理，同时在200-400元、400-600元、千元以上的3个核心价位段进行产品布局。而自去年以来，包括山西汾酒(56.770, 0.00, 0.00%)、河套酒业等在内的区域性酒企都推出了次高端价位的新品，或进行相应的业务调整，以提升自我身价。
万得资讯与中金公司研究部联合数据显示，区域龙头酒企业务结构快速向次高端集中，未来3年营收将以20%-30%的速度增长，净利率将逐步提升到20%以上。如沱牌舍得2017年次高端营收占比为69%，汾酒为50%。
星石投资分析认为，消费端需求旺盛，高端白酒相对紧缺，使得消费者向次高端分流，成为酒企抢占的新高地。国家统计局数据显示，2017年全国规模以上白酒企业销售收入5654.42亿元，同比增长14.42%，实现利润总额1028.48亿元，同比增长35.79%。
对于区域型酒企的此番布局，白酒营销专家肖竹青分析认为，一线酒企凭借品牌、资本和组织优势正在进行渠道下沉，切割了区域型酒企的利益。而区域型酒企面临的主要问题是产品低端化。在此情况下，区域型酒企突围需要修好内功，通过开展跨界营销，改变发展模式，达成消费者、渠道和品牌的三方互动。
