02、伊力特年报净利下滑，全国化战略能否有效?
3月27日，伊力特发布年年度报告，报告称，2016年公司实现营业收入16.9亿元，较上年同期增长3.38%;实现营业利润3.9亿元，较上年同期减少1.13%;实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，较上年同期减少1.82%。
报告称，2017年是伊力特全面实施“十三五”规划、实现公司未来3-5年战略构想的关键之年。
未来五年，公司将继续围绕主业做大做强，成立营销运营中心，弥补营销短板，形成以经销商、直销加线上销售为三足鼎立的销售模式及渠道;
将继续延伸并巩固公司的产业链，夯实公司发展基础，利用现有的品牌优势、资金优势以及技术、管理优势迅速对接兵团第四师(可克达拉市)的现有产业，有效盘活资产，扩大公司规模，完成产业、产品升级,提升抗风险能力;
利用 上市公司的融资功能，将经销商、投资人以及资本捆绑到一起，形成紧密的战略合作伙伴关系， 形成长效的经营机制。
具体而言2017年伊力特将重点从以下几个方面开展创新性工作。
(一) 逆势求进抓营销,做大规模实力。一是成立营运中心。资源聚集，联营运作，这一新模式的探索，改变以往单兵作战为团体作战，实现精准营销，减少中间环节，减少内耗，主攻内地市场。积极构建“互联网+伊力特”营销模式，携手电商打造物联网云商大平台，实现传统制造业与新兴产业强强联合，推动线上线下双轨突破。二是加强团队建设。三是加大市场管理力度。
(二) 精益求精抓管理,增进发展效益。
(三)统筹抓项目,增强发展后劲。
一是在可克达拉市成立新疆伊力特品牌运营有限公司，注册资本1亿元，公司控股51%，经销商股权占比49%，以资本为纽带，实现厂商利益捆绑。注册成立可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司，注册资本5000万元，负责公司白酒产品销售业务。
二是大胆走出去，有效请进来，把有合作空间的环节找准，把潜在的合作对象摸实。公司与疆外经销商共同出资成立混合制合资公司，成为合作伙伴。与经销商通过产业资本和金融资本融合的方式，实现战略合作，拓展内地市场。
三是按照产业集团战略部署，继续延伸产业链，实现多元产业发展。四是成本管理。五是创新方式抓融资。六是要在开放发展中追求卓越。
(四)突出实效抓改革,激发发展活力。
(五)坚持以人为本，共享发展成果。
微酒点评：
对于伊力特的业绩，微酒有以下看法：
对于16.9亿元的营收和2.7亿元的净利润，伊力特的成绩稍有下滑。尽管去年年底，伊力特先后两次对现有主力产品进行提价，增加了伊力特的收益，但仍出现下滑的现象，说明市场受挤压严重。另外，年报报告显示，伊力特中低档酒市场下滑明显。有业内分析人士指出，很明显，对于消费升级的机遇，伊力特并没有很好的抓住。
当前，伊力特一直面临的问题是：省内市场饱和，省外市场扩张艰难。疆内市场对伊力特的营收贡献率高达70%;而在新疆，伊力特已经占据超过40%的白酒市场。疆外主要是浙江市场贡献比较大。
但根据年报报告，有业内人士指出，2016年，疆外市场下滑20.18%，也就是说，浙江市场下滑幅度比较大，再结合洋河、张裕还有进口洋酒在浙江市场的热销，为了更好的发展，伊力特必须积极的实施全国化战略，再度走出去，开拓新的市场。
对于伊力特走出去的战略方针，有经销商透漏：“因为大商对伊力特贡献比较大，伊力特或许还是会采取与大商深度合作的方式，利用其优秀的销售团队，完善的网络及丰富的渠道资源，扩大全国市场的占比。”
此前也有证券机构透漏，伊力特可能借鉴泸州老窖柒泉模式和山西汾酒经验，拓展疆外及浙江周边市场。
再结合伊力特计划成立全国运营中心的消息，且运营中心股权构成为：伊力特51%控股，经销商入股49%。有证券机构判断，2017年，伊力特混改将有新的动作。
但新疆建设兵团方面并没有出台具体操作细则，对于具体在那个市场如何推进尚无定论。但可以肯定的是，混改的推进将大大提高经销商的积极性，打开伊力特省外市场新局面。
