今年以来，以茅台五粮液价格上涨为启动标志，中国白酒市场呈现出由弱转强的态势。在它们身后，一大批有抱负有冲劲、有实力的企业，也抓住节奏，顺势上涨，或者推出一些新品紧急布局。
目前来看，茅五地位稳固，不易撼动，其身后的400-600元的市场价位空间成了中国白酒最大的变数。三年前，因为行业的调整，茅五价格下行，这个市场，曾经埋葬大量新兴品牌，其中不少区域名酒企业的高端产品，甚至老窖等名酒企业的主力产品。
现在，这个市场空档再次展示在所有人面前，这一次，它究竟是最大机会市场，还是最大的“坑”。两方观点，各执一词。
次高端诱惑二次袭来
白酒的调整似乎并未影响消费升级的趋势，有行业观察人士认为，目前白酒消费升级明显，一部分大众和商务白酒消费将从原来中低端区域进入到次高端区域。比如，地产酒主力价格带在50元~300元/瓶，其中80元~200元/瓶的消费区间是中档主流，而中高端商务宴请，主要向400-800元/瓶的区间升级，其中主流价格档次在400-600元这个区间。
这并不是毫无根据的猜测，从去年年底到今年春交会，一些品牌推出的新产品和对产品价格的调整，也说明这一点。从水井坊、郎酒、青花汾的现行价格定位来看，都是锁定400-600元价格带，瓜分中高端商务用酒的意图是明显的。
对于经销商朋友而言，这又是一个难以决断的选择。如果不选择，很可能失去一次成长机会;但如果贸然接招，三年以前的教训还历历在目。
看好者：消费升级仍是白酒大背景
一些消费数据显示，中国的消费升级还将继续，这是白酒市场的发展的大背景。
波士顿咨询报告预测，未来5年中国国内消费增长将主要由快速扩大的上层中产阶层(家庭可支配月收入为12500~24000元)和富裕阶层(家庭可支配月收入在24000元以上)所拉动。到2020年，上层中产及富裕家庭数量将翻一番，达到1亿户，占中国家庭总数的比例也将从现在的17%提高到30%左右。中产阶层群体的稳步扩大，消费升级趋势将持续加速。
另一方面，白酒的消费升级趋势之下，品牌价格过低也将是一种风险。
第一，在中国的绝大多数市场100-200元的白酒用在商务场合已显得非常不合适。
第二，而在个人消费市场，逢年过节给亲朋好友长辈送一瓶茅台、五粮液，也不再是遥不可及;而在日常的消费中，大家也愿意拿出更多的预算。
第三，收入增加是一部分，更重要的是消费观念的转变：越来越多人意识到,不仅是白酒，任何产品都是有成本的。你想要获得更好的东西，就必须给出更大的代价。这种理性消费思维主导下，现在市面上的存在的低价产品，相对风险已经更高。
质疑者：茅五能涨，但次高端不一定存在
很多经销商对此表示不看好，有人甚至表示，“次高端”这个词就是上一轮新品潮留下的产物，而现在看来，上一轮新品热潮几乎没有产品成功的活下来。
这确实也是事实。上一次次高端热潮新品牌，活不下来的原因，有两点：
第一，在2008年后当时名酒有一波价格回落，茅台和五粮液的价格向下，客观上压制了这些产品的存活空间;
第二，这些产品在当时价值偏离了价格，产品品牌本身过于单薄，无力支撑高价位。要知道，当时这些产品给经销商的利润空间非常高。但即使有渠道的强推，也无济于事。
成都蓝枫商贸的刘总做名酒近十年，他说：“在我的眼中，真正的高端白酒就是茅台、五粮液、国窖1573，没有其它。”
但是也有一些经销商表示“次高端”风险太高，“向下，卖不过泸州老窖;向上，卖不过五粮液，一旦五粮液稳不住，价格下跌，一批价回到600-700元，你说次高端还在吗? ”
经历了上一波次高端萎靡的人士，如今对此更是审慎。在笔者看来，茅五价格向上，拉高了整个白酒行业的价格可能性。这是两个品牌对中国白酒行业的伟大贡献。
但是，大哥在前，是否就一定能带动身后的兄弟们，现在得不出这种结论。比如，五粮液在800元之下，就一定存在700元的大品牌?这个份额到底有多少?
专家观点速览
“这一次更加理性。”
思卓战略咨询董事长祝有华认为，行业深度调整之后的这一波涨价潮，是一个更理性的调节，主要体现在两方面：
第一，这轮涨价不可能像之前那样给二名酒、区域强势名酒留下很大的发展空间。因此，茅五涨价之后，其身后虽然存在这样的空间，但对于区域龙头品牌和二名酒并不是拉长产品线的机会。上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，两者并不存在必然的此消彼长。
第二，茅五身后存不存在400-600元价格带并不重要，重要的是区域强势品牌和二名酒完全可以抢占“300-400”元区间的商务接待用酒。这个空间正在聚集成长，存在成长机会，可以做出大单品，做出大规模，做出高利润来的。
“三个价格档位，各不相同。”
正一堂战略咨询机构董事长杨光将茅五身后空间分为三个档位空间，不同的档位空间有不同的竞争格局：
第一，600-800元这个价格带。这个价格带会是一个比较危险的价格带，也是只能是少数品牌玩得起的价格带。如果五粮液能站在850元/瓶以上，那么600-800元这个空间就存在。
第二，400-600元这个价格带。这个价格带可容纳的品牌也是屈指可数，但我最看好的也是这个价格带，在这个价格带，可以做到有影响、有规模，有利润。但其中，有个关键因素是剑南春涨不涨价。
第三，100-300元价格带。这个价格带，其实是一个竞争的红海。多数区域品牌都在这个价格带上竞争，同时，也是名酒系列酒，二名酒的攻防重点。这个价格带变数最大，大家为了生存，必须研究。
