确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内、先后两次公布对违约违规经销商的“罚单”……近日，关于茅台控价的消息层出不穷，并成为业界的热点话题。
对于茅台控价和处罚经销商之举，有业内专家认为，目前厂家的惩罚机制只能制约一批商，而二批商甚至是零售商从一批商得到货源后的加价行为仍难以管控。据了解，一些商超渠道并不理会茅台官方的限价令，开始高价销售，有商场以1450元每瓶对外公开销售。
茅台设1300元价格红线
从去年以来，我国白酒行业开始复苏，特别是高端酒水的价格更是一路走红，其中最受人瞩目的当属茅台。去冬今春，贵州茅台酒价格开始上扬。53度500毫升装普通茅台酒在一些地区价格超过1300元，部分市场出现“断供”情况。
5月3日，茅台召开了“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”。座谈会上，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国强调，“要守好批发价和终端零售价两条红线”，明确53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶;零售价为1299元/瓶。同时，在计划总量保持不变的前提下，下一步茅台公司将根据市场需求并结合自身产能，逐步增加茅台酒市场投放量，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。
此次座谈会是继4月14日首次高调严厉发声控价以来，茅台召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。4月14日，茅台对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车。“确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内”释放出“坚决稳定茅台酒市场价格，以雷霆手段对有意人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象实施 零容忍 ”的强势治理和管控信号。
在座谈会上，袁仁国向重点经销商们提出，对今年以来茅台酒市场价格出现虚高必须有充分的认识。他提醒大家深刻铭记2012年的教训，当时茅台酒价格飙升至2000多元一瓶，随后几年价格急速下滑至最低时的八九百元一瓶，“这是一个深刻的教训，值得认真反思，任何产品，超出市场规律的大起大落都不是正常现象”。
此后，贵州茅台先后两次公布对违约违规经销商的“罚单”，其中包含“终止并解除合同关系;扣除全部履约保证金;30个工作日内撤出专卖店装修、销毁茅台知识产权标示、标志”的严厉处罚。
不过，对于茅台控价和处罚经销商之举，广东省酒协副秘书长耿磊认为，目前厂家的惩罚机制只能制约一批商，而二批商甚至是零售商从一批商得到货源后的加价行为仍难以管控。事实上，有经销商已经发出了怨言：“之前价格上不去，现在好不容易涨价了，为何不让我们卖?”
此外，还有零售商表示：“目前茅台飞天的一批价1199元、零售价1299元，即一批商的利润为400元左右，零售商的利润才100元左右，并不合理。如果没有被经销商 绑架 时，应该是一批价1099元、零售价1299元比较合理。”据媒体报道，在市场行情大好时，一些经销商和零售商见公司“限价”，索性囤起货来，导致市面上缺货。一些商超渠道并不理会茅台官方的限价令，开始高价销售，有商场以1450元每瓶对外公开销售。
部分酒企调价被质疑炒作
在业内人士看来，茅台的控价会带动其他酒的复苏，不过这需要酒企本身具有多年的品牌底蕴和品质的积累。而事实上，大多数中小型酒企并不具备这种价值。
日前，继大幅提价245元之后，贵州醇酒业又祭出大砍价新政，引起业内关注。据了解，贵州醇5月2日通过区域经理电话通知经销商，调整几款在售产品市场零售价。其中，贵州醇大品酱香市场零售价每500ml由880元调减到368元、小窖原浆(1公斤装酱香)市场零售价每500ml由680元调减到328元、贵州精神市场零售价每500ml由620元调减到278元。每款产品都是腰斩式降价。
暴涨之后又狂降，原因何在?对此，贵州醇酒业有限公司销售公司总经理葛彬解释说，这几款产品降价是因为公司认为贵州醇自身产品价值无法支撑此前的价格，调价是为让产品回归本身价值。“目前市场上400元以上、缺乏品牌影响力与历史稀缺性的产品，相对来讲，都是被高估的”。
不过，在业内专家看来，贵州醇此举有炒作之嫌。白酒营销专家晋育峰指出，这几款酒并不是贵州醇酒业的核心产品，降价也不会造成很大影响，更多是酒企想提高曝光度的方式。白酒行业分析师蔡学飞亦指出，这次降价的产品其实是此前跟随酱酒大潮推出的高端产品，但后来在销量上并未获得理想表现。在他看来，“这次的降价行为是出于品牌炒作的目的”。
