近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司分别下发了《关于部分片区客户国窖1573违约跨渠道销售的回购通知函》。因国窖1573的窜货问题，对违约单位凉山州达达商贸有限公司、重庆乾阳酒类销售有限公司进行了相应处罚。
最近对经销商的“严罚”绝不是泸州老窖一家，但泸州老窖绝对算是对经销商严罚的“创始者”。这场对经销商动刀子的运动从去年开始，曾经并不获得大众理解，但现在来看，经过一系列的调整，这种扼腕的气魄为老窖带获得了在经销商队伍中的口碑。
然而对经销商的规范的同时，泸州老窖开始了紧锣密鼓的招商计划，据各方面资料显示，自4月下旬至6月上旬的这段时间里，泸州老窖将在河南、山东、陕西、广东等省召开十余场招商会议，平均不到5天就有一场活动。在最密集的时段，4天内在各地举行三场活动，所有活动邀请经销商总数则达到2000人以上。而在早些时候，泸州老窖还出台政策，调低战略单品的招商门槛，某些产品的终端加盟条件低至五万元。
一方面是对经销商的“严管”，一方面是对招商政策的“放松”，这一张一弛间，却很好释放出泸州老窖对招商的要求，也让加入泸州老窖的经销商看到了代理优势。事实上，从2016年的年报我们看到，泸州老窖2016年酒类销售量为17.79万吨，同比减少6.43%;酒类生产量为17.41万吨，同比减少8.94%。这也就意味着，泸州老窖在产销量均出现减少的情况之下，营业收入和经营利润却实现大幅增长。这并不是数据造假，而是符合市场运作规律。泸州老窖在白酒行业进入深度调整后，也同时进入了品牌争夺、品牌拉升、消费选择的时期，品牌的影响力、清晰度是关键点。在快速调整产品配额、费用和价格政策，理顺了价格体系，最终实现了泸州老窖产品尤其是中高端品项的量价齐升，在泸州老窖一季报显示，老窖完成营收26.7亿元，实现净利润7.97亿，同比分别增20.3%、34.5%。值得注意的是，2017年一季度泸州老窖毛利率达70.3%创历史新高。可见老窖一系列的“铁腕”政策，终于要迎来了他的“收获”。
当然，作为企业泸州老窖的经销商，其自身绝不是当个有“卖酒郎”这么简单，而是成为企业的共同体。泸州老窖业绩增长的数据背后，是老窖重回三甲、成为浓香国酒的愿景目标，这就需要同等实力规模的经销商队伍作为系统匹配。当然，在数据的支持下，市场的认可中，泸州老窖的品牌力与知名度自然为它找寻到更合适的经销商团队与市场。
附：《关于部分片区客户国窖1573违约跨渠道销售的回购通知函》
凉山州达达商贸有限公司处罚如下：
第一，扣减2017年销售额244800元，以及相应的市场支持费用;
第二，在接到通知之日起7个工作日内，将被收购的产品予以回购，回购款共计27000元汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从其在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除;
第三，按照约定需承担违约金25200元，汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从其在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除。
重庆乾阳酒类销售有限公司处罚如下：
第一，扣减2017年销售额2040000元，以及相应的市场支持费用;
第二，按照约定需承担违约金210000元，汇入公司市场管理专用账户。逾期不履行，将从其在泸州老窖各营销体系单位的货款或保证金中直接扣除;
第三，按照片取证数量的10倍扣减贵司2016年国窖1573配额：500件;
第四，此次窜货行为性质为批量性窜货，经销单位进入黑名单预警。
