为了占位中高端市场，继续在全国市场跑马圈地，在有机葡萄酒领域成功“占位”的威龙股份，则推出有机葡萄酒中高端大单品C18，在树立价格标杆的同时，也承担了整合威龙有机葡萄酒产品的重任。
莫高股份则着重提升核心产品黑比诺和冰酒的市场竞争力。为了加码新领地，莫高曾于2017年4月发公告称，公司将设立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼应，将莫高深耕华北及华南市场，发力全国化的意图表露无疑。
而从年报中可以看出，在主营业务葡萄酒的销售上，2017年，莫高股份实现了1.88亿元的销售额，在甘肃省内市场实现约9624万元，而在省外市场则实现了约9218万元的销售额，省内、省外市场基本是“平分秋色”。今后，随着葡萄酒体验营销的风行，莫高有望续写业绩增长的态势。
新三板企业差距拉大
伊珠股份、芳香庄园作为新三板中业绩抢眼的代表，均实现了营收、净利的双增长。其中，芳香庄园利润比上年同期增长1084.57%，达到168万元。伊珠股份实现了84%的增长，利润实现709万元。
伊珠坚持稳中求进的发展思路，以稳促进，稳中求进，根据消费者对葡萄酒质量及品味诉求的提升，公司自主研发并推出“伊珠、阳光蜜度、葡萄庄园”三大系列、14个品种的新产品，以市场认可度的新品来满足细化的消费市场。
芳香庄园则坚持健康牌，不断挖掘客户和占有市场份额，公司品牌逐渐获得市场认可，销售业绩较上年同期有了一定的增长。
2017年，太阳谷出现了利润的大幅下滑。对此，太阳谷表示，公司销售模式由代理商模式转变为会员制模式。模式转变的过程中，公司营销力度不佳，部分客户未成功转换为会员，使得公司客户存在流失，进而公司销售收入、利润大幅下降。
在新三板上市的葡萄酒企业，大多走的是精品酒庄之路，产品定位较为高端，品牌知名度需要一定的积累才能完成，故而对于经营者来说，要拿捏住市场动向，进行营销升级，才能破局。
情怀营销很有必要
2021年，中国葡萄酒年均消费将达到1.6升，每人约2瓶，其中进口葡萄酒的比例将大幅上升，达到9170万箱。由此，葡萄酒企业不妨加大互通交流，在进口酒已经进来了的既定事实下，从过去讨论的如何“与狼共舞”，转向如何与消费者共舞，打造更高段位的产品力，共同把国产酒的盘子做大。
在卖方市场转向买方市场的今天，企业与消费者要想达到“郎有情、妾有意”的默契，企业再用“投其所好”的方式，恐怕会被90、00后这些新生代消费力量所不屑了，他们主张小圈层、有趣味的社交活动，也更具有国际化的消费视野和消费选择，国产葡萄酒企业要从更高的消费维度上，把握目标群体潜在的、处于上升期的“消费意识流”，从他们隐秘的喜好中剥离、汲取能与他们“共情”的“因子”， 以此作为产品力的有效价值支点，与新生代群体共鸣，打情怀牌、趣味营销等。
