03、消费者年轻化趋势显现，年轻即“正义”!
据了解，在目前的小酒主流消费者队伍中，追求时尚、新颖、流行的80、90后已经成为小酒消费主力群体，千禧一代消费人群正在快速进入市场，酒水消费年轻化趋势越来越明显。
而成为主力商务人士和新中产阶级人群的80后，和喜欢尝试青春创新小酒产品的90后，更加青睐于拥有更新颖的外观、更多样的用户体验的小酒产品，他们的观念、消费场景、对小酒的认知以及诉求都对小酒产品的发展提出了新要求。
目前，为了吸引年轻消费群体，满足消费者需求，湖南小酒市场上企业的消费者定位明显更具有针对性，其中：
江小白主推年轻消费人群，通过热销影视植入、演讲会、体育运动赞助等活动提升品牌力，扩大消费者认知;
小郎酒针对更懂酒的人，以餐饮策动为原点和拓展核心，通过市场网店的广覆盖、开瓶拉动、品鉴活动，展开围绕餐饮终端的激励攻防战;
沱小九明确目标受众年轻的男性消费者;
曾经风靡整个中南地区的酒中酒霸小瓶酒，也在湖南市场推出二十周年系列主题活动，唤醒消费者的品牌记忆。
04、小酒价位升级，纷纷“奔三”啦!
近两年，消费升级趋势已然在白酒行业显现，高端以及次高端的迅猛增长便是明证。而在湖南小酒市场，消费升级趋势也在悄然显现。
目前，湖南市场小酒的主流价位在20元左右，并逐渐呈现出上升的趋势。江小白等市场热销产品正定位于这个核心价位段;与此同时，升级后的炫彩小郎酒已经明确占位更高的30元价位，其他小酒产品包括酒中酒霸、开口笑等正在进行产品升级以期打开起更高的价位段。
就目前来看，20元主流价位段在短时间内还将延续，而未来的趋势一定是在消费升级大环境下小酒的主流价位段向30元乃至更高处攀升。可以预见的是，20-30元价位将是未来两年小酒最火热价位，也是小酒品牌“交火”的核心地带。
05、抢“商”大战，一触即发
湖南小酒市场的新一轮布局已经展开。据悉，沱小九上市后快速展开了招商布局，已经实现了第一轮的布局;小郎酒换装后新一轮招商活动也已经展开，5月底将在湖南召开全省的招商会;还有消息称，酒中酒霸下半年也将进行产品升级，并在升级后开启招商……
目前，在湖南小酒市场中，小郎酒“老大”的江湖地位仍在，江小白异军突起，牛栏山新一代(330ml)经过多年的品牌推广和市场运作迎头赶上，占据湖南小酒市场前三名，而地产小酒则盘踞于区域强势市场，如在湖南常德市场最为畅销的就是当地的武陵小酒，酒中酒霸在长沙也占据一定的份额。整体来看，湖南地产小酒实力偏弱，全国化名酒全面压制地产小酒。但随着目前以酒中酒霸为代表的区域小酒品牌正在积极谋求转型、开疆辟土的强力发展，未来湖南小酒市场格局或将重构!
2018年，湖南小酒市场将再次迎来一场“大战”，小郎酒能否守住“老大”的位置，江小白、沱小九等青春小酒能否再做突破，酒中酒霸、武陵小酒、开口笑、邵阳老酒等本土品牌能否变守为攻再现辉煌……这些都值得期待。
