继去年底对玻汾部分产品提价后，业内赞誉的“让经销商赚钱”的汾酒再次带来重磅提价动作。
提价还是为了增厚经销商利润
据记者了解，5月25日，山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知，分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。
通知提到，青花(20)每瓶上涨20元，而青花(30)52度和48度两个产品进行升级，升级之后，产品价格体系也与原有的产品有所区隔。
调整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元，而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。
此次青花(20)的提价和青花(30)升级，业内对此并不意外，2016年底，青花(30)停货通知意味着汾酒对青花系列的再次提价只是时间问题。
随后，有汾酒内部人士在接受记者采访时表示，此次提价是为了“聚焦产品打造核心单品，理顺价格让经销商能赚到钱!”
打造超级大单品
受益于品牌集中度提升和消费升级助推，经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显，汾酒迎来发展良机，断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局，据安信证券调研，截至今年3 月底，有近5 万件的货物缺口，即使4 月份加班加点生产，到了四月底依旧存有近2万件的缺口，预计青花30今年可能大幅超市场的预期。
有汾酒经销商告诉记者，今年春节青花30备货意识不足，因为停货，春节一个月少销几百万，但是今年以来，汾酒的“精气神”全出来了。
在近期股东大会上，汾酒方面透露，2016年汾酒优化了产品结构，突出拳头产品，成功打造4 款销量超 5 亿元大单品，接下来，将对主导产品采取“抓两头，稳中间”的策略，确保青花系列、玻汾系列的持续增长，而老白汾系列力争稳步发展，通过高度聚焦营销资源和产品瘦身，重点打造出一批超级大单品。
可见，对于青花系列、玻汾系列和老白汾系列，汾酒的“野心”不会止于5亿元销售成绩，而是要将之由大单品升级为超级大单品。
而在业内看来，根据香型划分，酱香型白酒、浓香型白酒品类内的超级大单品都已形成，只有清香品类的超级大单品还未浮出水面，那这或将是经销商对三个主流香型大单品占位的最后一次机会，诱惑力可想而知。
提速的汾酒很可怕
汾酒是名酒提价中较为审慎的企业，距离上次青花汾酒提价已有一年有余，而此次提价被看作是汾酒在提速发展战略性举措。
今年一季度汾酒业绩更是“领涨”整个白酒上市公司，实现营收21.81亿元，同比增长48.29%，实现净利润4.68亿元，同比增长58.70%。
据记者了解，汾酒目前对部分产品实行全控价或半控价模式运作，实现了主销产品顺价销售;“一百双千”工程有效落地，全省1100多个乡镇全面覆盖，同时细化费用管控，聚焦重点市场，推动营销创新，在陕西市场启动营销改革试点，精耕局部市场。
据最新券商调研数据，目前汾酒山西及华山地区市场营收占据公司收入比例为85%，收入的区域结构是省内：省外=6.5:3.5，省外超过3亿的市场只有河南，预计今年河南将达到5亿、北京将达到4亿元，未来汾酒将重点提升省外市场开发力度，通过高度聚焦营销资源，为产品瘦身。继续打造超过10亿的区域市场，以支撑汾酒百亿市场的目标。
此外，改革是今年汾酒的重心工作，改革的最关键目的在于激活营销，汾酒逐步建立了强激励硬约束机制，开展营销系统的流程优化工作。控股股东提高授权及决策效率，并给予公司人力、物力市场支持。今年年初，汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书：3年利润总额年均增长25%。紧接着，汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事，此次“涨价令”，也被业内人士解读为汾酒开启混改后的第一把火。
而在业内看来，山西汾酒占集团业绩比例较高，集团签订经营业绩责任书有助于公司未来三年内改善业绩，实现新一轮增长。
有业内人士认为，从今年一季度业绩数据来看，汾酒复苏厚积薄发，所以今、明年应能达到目标高增长，预计今年40%，明年30%。受益于需求回暖，中高端产品快速增长，以及公司管理层履新，总经理和销售总经理带动业务团队工作积极奋发，动销氛围明显好转，因此今年有望实现利润9亿元，明年有望突破12亿元。
