茅台酒公务消费下降到0.13%
谈完过去成绩后，来看未来趋势。随着茅台进入一个更好的发展时期，李保芳判断，2018年，要实现营业收入较上年度增长15%左右。
业界人士评价，该提法还是比较保守。根据往年增长数据，以及年初茅台酒出厂价上提，公司今年营收数据必是大幅度增长。不过，增幅还是处在可控范围内，因为本次大会透露，“截至目前，暂无茅台酒提价计划。”
大众消费将全面驱动茅台酒的增长。茅台酒的公务消费现已跌至“冰点”。行业调整中，茅台推动消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力，公务消费从32.5%下降至0.13%。
系列酒板块有望与茅台酒业务“并驾齐驱”。茅台股份公司副总经理王崇琳提出，未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1:1，系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
据悉，现在茅台酒已经具备4.8万吨产能，今年正在进行6600吨扩建，明年可以形成5万吨产能，短期内不会再考虑扩建。
系列酒现在有3万吨，正在扩建2万吨。未来3年内，系列酒与茅台酒在产能上将对半开，茅台酒产能5万吨，系列酒产能5.5万吨，投放市场的量4万吨左右茅台酒，5万吨左右系列酒。
“双轮驱动”，是茅台公司看得见的未来。
白酒行业依然会有好日子
同一天，洋河股份股东大会也宣布召开，大会释放洋河“多品牌差异化发展”、“全国化市场布局”、“持续消费者建设”、“可持续增长的”的战略侧重。
比较两家白酒龙头会发现，它们都强调了高端酒发展的核心引擎，同时又要求系列酒的“齐头并进”。总而言之，随着白酒龙头“上下求索”，将对区域白酒品牌发展形成巨大的压力。
北京卓鹏战略咨询创始人、董事长田卓鹏分析，“名酒的系列酒不断下沉，必将和区域强势品牌产生强烈碰撞，随着一线名酒企业的不断做大，白酒产业的集中化趋势将更加明显。”
“一方面，白酒企业要抓住本轮行业新的上升期，加快发展，另一方面，区域强势品牌，更要居安思危，用创新战略来应对一线名酒的降维打击。”田卓鹏表示。
洋河的发展战略就很明确，一个是向上，一个是向下，一个是向外，一个是“腰斩计划”。向上把梦9系列作为高端的标杆，把梦3作为次高端的标杆;向外把梦系列从江苏走出去，实现完全全国化;向下，就是它的海、天系列进一步下沉，下沉到县，甚至核心乡镇。
“腰斩计划”就是针对河南、山东等核心省外市场，发力“腰部市场”，那么，在河南、山东，省级品牌缺少百元以上的核心大单品和强势品牌，洋河就会实现“腰斩”，这些省级品牌，将面临着竞争。
但是，这并不意味区域酒企就此走向末路。在行业发展分析上，李保芳认为，“白酒行业依然会有好日子”，这个周期刚刚开始，正处于上升周期，谈不上由盛转衰，会持续好几年。
“只是两级分化太厉害。我不信大企业会一统天下，地产酒是会有市场的。中小企业虽然会难，但是不会消失，各自有各自的市场。”李保芳说。对此，田卓鹏也认为，“李保芳的观点很有前瞻性”。
