制造稀缺性，能否拉回经销商的心?
郎酒某区域经理王刚(化名)告诉酒业家记者，本次调价要求厂价、经销商及终端价格都有增长。至于提价原因，王刚(化名)表示，首先是要提升红花郎在市场上的品牌力;其次是竞品剑南春、洋河等品牌都在提价，涨价是大势所趋，再次是因为提升渠道利润后，可以让经销商更加有积极性。
不过也有业内人士认为，郎酒是想借涨价来甩货，同时也用涨价来稳定经销商的信心，再通过限额控量来提升品牌的稀缺性。
“随着名酒集中度提高，红花郎提价意味着要剑指一线名酒。”观峰智业董事长杨永华认为，且作为郎酒的战略大单品，红花郎这次控量提价，对郎酒而言不仅意味着渠道利润策略和市场价格策略，更是品牌战略的体现。
在市场调研求证过程中，记者也发现有不少红花郎经销商逐渐专向其他品牌。河南某地经销商刘明(化名)告诉酒业家记者，红花郎提价控量的确是好事，但是他已经把主要精力放在了泸州老窖上了。
“我已经在做洋河全系列了，接下来的重心可能有所转移。”已从业8年的四川某地白酒经销商方强(化名)向酒业家记者表示，对于红花郎的前景，他目前持观望态度。前段时间，他已经把红花郎的库存通过低价甩货的形式销出去了，目前红花郎的进货比较少，所以提价控货对他的影响不大。相比红花郎的买赠政策，他更愿意接受洋河的扶植政策，把政策落实到终端，宴席市场和室内外的广告方面洋河都给予了一定扶植，动销不用愁。
在山东温河王酒业集团总经理肖竹青看来，涨价只是一种压货手段，此次提价彰显了红花郎的品牌价值，但也是对企业品牌力、号召力和渠道控制力的考验，调价效果取决于各区域各个渠道的情况，如果信心不稳或库存太多会影响调价效果。厂家涨价前要对渠道库存有良好的预测和控制，各方面都要有一个良好的预期。
