6月10日晚，孔府家酒CEO刘涛在朋友圈发声“端午前后，孔府家酒放大招，传统友商们接(xiao)招(na)吧!!!”引发引起行业热议。今天(6月14日)上午9点钟左右，刘涛再朋友圈回应热议，揭开了“大招”的神秘面纱。
刘涛在朋友圈表示，孔府家酒将推出“一款重要的产品在重要的地方给重要的人”，并称这款酒是“孔府家酒振兴之作”。此外，还配了部分产品图片、酒海图片，调味酒图片等。以下为发声内容：
好吧别猜了，所谓大招是出一款重要的产品在重要的地方给重要的人。为此我们#只用好料，仅使用七年以上老酒#杜绝造假，首推扫码年份可追溯#科技范儿，独特R角和瓶颈引流设计#子约，与子相约，孔府家酒振兴之作。敢问这么一款酒该卖多少钱?猜中送酒!
从刘涛首发朋友圈宣布孔府家酒在端午节“放大招”，继而引起行业内热议和关注，到如今再发朋友圈揭开“大招”的神秘面纱,毫无疑问，这是孔府家酒一次周密策划的营销事件。从业内的反馈来看，这起“悬疑式”营销起到了极大的传播效果，称得上成功营销案例。
关于孔府家酒，上世纪90年代王姬拍摄的一句广告词，“孔府家酒，叫人想家。”最令人印象深刻，孔府家酒的品牌也得到了广泛认同。正是因此，让孔府家酒创造了鲁酒第一，全国亚军的辉煌。由于地处齐鲁大地，又在孔子之乡曲阜，在孔府家酒的广告宣传中，儒家文化一直是其核心。据孔府家内部人士表示，伴随着文化的升级，孔府家酒的广告词也从“孔府家酒，叫人想家”升级为“孔府家酒，中国文化味道”。
那么这款被刘涛称之为“孔府家酒振兴之作”的产品究竟如何呢?据接近孔府家酒的消息灵通人士介绍，这款新品与“子曰”谐音，名为“子约”，很好的延续了孔府家酒的品牌诉求和文化内核。它是一款52度的浓香型白酒，酒瓶是白瓷瓶，颜值很高，并且酒也上佳，是用贮存七年以上老基酒勾调而城。此外，该酒还首次推出了扫码追溯年份的标准，让消费者通过扫码鉴别。预计市场价不会低于500元，聚焦的是次高端市场。
对此，业内人士表示，鲁酒的优势市场一直在中低端，但利润率偏低，为企业带来的回报有限。如果企业产品结构拉不上去，长期依靠中低端，则与名酒的距离将会越来越远。当下的鲁酒亟需发展中高端产品，这是市场形势的紧逼，也是企业自身发展的需要。高端市场被茅五国稳稳占据，所以鲁酒酒企发力次高端是目前的首选。
在业内人士看来，当前，随着消费升级的助推，次高端扩容速度快，增量巨大，并且格局未定。这为有实力的区域强势品牌布局次高端市场，提供很好的发展空间。此外，次高端的中坚消费人群正在形成并扩大，这是构成次高端白酒消费的核心与关键，同时也是基础。在这个节点上，孔府家酒适时的推出子约，其定位恰好是次高端，这体现了孔府家酒决策人敏锐的洞察力。同时该酒是浓香型，在山东市场与主打芝麻香的景芝酒业等酒企同等价位产品，实现了差异化竞争，这也为子约迅速打开市场减少了阻力。所以，在大多数鲁酒酒企聚焦中低端市场的背景下，作为曾经风靡全国的酒企，孔府家酒率先布局次高端市场，这为孔府家酒的振兴埋下了伏笔。
