日前小编注意到腾讯网刊登的一则消息，关于“剑南春集团重点打造核心产品金银剑南火爆招商”的。本来以为依然是传统的金剑南K6、k9和银剑南A3，没想到发现：本次剑南春推出了包装焕然升级的24K金剑南、金剑南K8和银剑南A5。
在之后的调查发现：这三款产品完全是由剑南春酒厂直营的战略腰部新品，不是由经销商买断运营的。剑南春集团根据形势需要积极调整产品策略策略，在既有产品序列的基础上(金剑南K6、K9、银剑南A3)，新增24K金剑南、金剑南K8、银剑南A5等新品补充80-200价格段，全面进军中端价位市场，力图形成腰部价位的产品矩阵，保证剑南春的持续快速增长。
我们发现，产品在外包上有了很大的升级改变，特别是银剑南A5显得更加具有“档次感”，24K金剑南本身的品牌概念比较好，容易引发消费联想。
关于新品的价格方面，笔者调查了一部分经销商，普遍表明“暂时还没有明确的价格体系，要比既有产品的终端定价稍高一点”。从剑南春的苏宁易购的官方旗舰店得到的价格数据来看：目前52度金剑南k6终端价为179元/瓶，52度金剑南k9终端价为319元/瓶，在2014年上市之初52度银剑南a3的终端价为128元/瓶。从这些既有的价格体系中我们可以初步判断：
新品银剑南A5终端价必然在银剑南A3与金剑南k6之间，即130~150元之间;
新品金剑南K8终端价在220~260之间，这里需要说明的一点是，金剑南K6上市初定价在200元以上，后来连续做了两年多的宴席市场优惠活动以开拓和搅动市场，致使终端价战略性下移，k6与k9二者将近140元的价格差距必然要补充新品，即K8。
新品24K金剑南的命名体系完全不同于过去的金剑南体系，小编了解到的信息是其产品终端定价肯定会高于k9，逼近400元。
此外，这三支产品已经开始全国范围内布局招商了，优先选择过去金银剑南的传统代理商，剑南春驻全国各地的办事处已经与相关经销商达成初步的沟通结果。
酒说点评：
1、一个普遍认为比较靠谱的说法是：2015年剑南春实现营收65亿元，同比增长超过20%，其中“水晶剑”产品销量和营收创下新高，增速同比增长接近30%。剑南春“冲击百亿”光靠核心大单品“水晶剑”一定既不太够，也不太稳，还需要下面剑南系列的快速成长，从目前形势来看，金剑南最有可能担负起这个使命。
2、“茅五剑”是从品牌角度而言的，实际上剑南春在模式渠道层面早已不再是品牌拉动的玩法，其地面部队和有效的终端网点建设这几年卓有成效，可以这样形容，它是一个具备媲美茅五的品牌资产，同时拥有较强产品销售能力的企业，而这是腰部大众价位产品能够成长起来最需要的。
3、本次金银剑南新品的补充尝试并不是“第一次”。酒说于春节期间就在江苏地区市场发现了金剑南的升级产品“收藏版”和“鉴赏版”，终端价分别为428元和228元，目前在当地市场动销良好，可以说本次全国推广是基于江苏市场试点的基础上的。
4、金剑南自2012年上市以来发展迅速，这与剑南春厂家的大力度推广和大政策支持是分不开的，其中一项重要的返利政策就是“2配1”，两瓶拉坏换一瓶裸酒，在激发经销商积极性与终端动销的情况下，也致使k6的市场价格要低于战略最初制定的价格。在这种背景下，补充一款升级的新品k8要比单纯做k6的提价工作难度更小一点。
