近日，一份被曝光的五粮液内部文件显示，五粮液对存在“蹿货”和“低价销售”行为的26家经销商进行了处罚。在被处罚名单中，深圳银基、北京朝批、华致酒行、厦门建发、上海捷强等知名经销商均赫然在列。
五粮液：处罚经销商为“涨价”
6月17日，新京报记者以消费者身份致电五粮液董秘办，相关负责人表示，处罚“违规”经销商是由于公司希望统一全国市场价格，“每家公司都会对经销商进行不同的管控，这只是厂家的管理措施”。
另据五粮液一位工作人员向新京报记者透露，公司此番处罚经销商是为了落实此前的“涨价”政策，希望市场价格能符合公司预期。据了解，五粮液曾在今年3月提价到679元/瓶，提价幅度为3%。而在去年8月，五粮液也曾将“普五”的价格从609元调整到659元，调价幅度为8.2%。
不过上述董秘办相关负责人表示，“有些经销商并不一定听公司的”，因此不排除一些地区的零售价仍会低于预期。按照公司的最新规定，目前一级经销商的拿货成本为679元/瓶，经销商进货成本上升，终端销售价格也会提升，因此建议“零售价低于720元的尽量不要购买”，以防买到假货。
经销商：淡季涨价前景不乐观
然而，夏季正值是白酒行业淡季，一些经销商在接受新京报采访时表示对五粮液涨价难以接受，认为其涨价前景并不乐观。
华北地区一位白酒经销商告诉新京报记者，目前“普五”的市场销量并不理想，消费者对涨价并不认可。“为了实现销售目标，减少库存压力，我们不敢涨价。现在厂家规定出厂价679元，我们卖给消费者的价格不敢高于700元，算下来利润非常少。”
一位河北地区的白酒经销商认为，出厂价上调而零售价却难以提升，会造成五粮液酒厂的利润增加，但经销商和零售终端的利润被削减，“如果不能挣钱，只能放弃不做了。”不过也有部分经销商对五粮液此举表示理解，认为价格上涨有利于提升品牌形象，也有助于在之后的销售旺季提价、盈利。
白酒专家蔡学飞在接受媒体采访时表示，五粮液选择在淡季涨价对市场影响有限，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，市场很难支持。白酒专家蔡学飞则认为，五粮液此轮利用提价来提升品牌价值，将加大对经销商的内部清理。
