近日，茅台葡萄酒公司发布了销售增长数据，并称计划在5年之内上市。据记者了解，五粮液、洋河等早先为寻求新的增长点，也都已涉足葡萄酒市场。对于这一趋势，有专家表示，在多元化战略之下，多家中国白酒酒企的葡萄酒业务要想取得长足的发展，必须打破“渠道共享”这一模式，结合葡萄酒市场的运作特点进行开拓。
葡萄酒市场扩容
众酒企积极占位
据6月9日贵州茅台集团昌黎葡萄酒业有限公司披露的“茅台葡萄酒公司2017年1～5月经济运行情况”报告显示，今年1～5月份，茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元，完成年度预算销售收入的26%，较去年同期增长1389万元，同比增长36%。包装成品酒1265吨，完成年度预算的22%，较上年同期减少202吨，同比减少14%。销售成品酒1377吨，完成年度预算的24%，较上年同期增加168吨，同比增加14%。
据了解，这家位于有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”美誉的河北昌黎的公司，在2002年7月组建成立，贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。公司注册资本2.68亿元，员工300多人，以“贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司”为生产主体，拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。2017年，茅台葡萄酒公司预计年营收在2亿元左右，与2016年茅台集团500亿营收，茅台股份公司389亿的营收相比，体量非常小。
因此，在葡萄酒行业专家陆江看来，拥有丰富销售渠道的茅台葡萄酒公司未来增长空间还很大。这也显示出茅台葡萄酒公司最新目标——品牌力争在3至5年的时间内跻身全国前三，并于5年之内上市的底气所在。
酒业分析师蔡学飞告诉记者，除了茅台，洋河的葡萄酒业务也开展得不错。其通过并购国外酒庄，运作进口葡萄酒品牌星得斯销售额快速过亿。与此同时，五粮液、古井贡等国内酒企，也均将目光投向海外葡萄酒庄并购或寻求进口葡萄酒业务合作，以拓展酒水业务多元化，寻找新的增长点。蔡学飞表示，红酒作为白酒的替代品之一是大势所趋，加上葡萄酒市场在国内不断扩大等利好，大部分白酒企业都在积极占位。
宜明确战略规划
开拓新销售渠道
就目前国产葡萄酒阵营来看，张裕一马当先，长城、威龙紧随其后。茅台葡萄酒想要跻身前三，首先就要赶超威龙。据2017年一季报显示，威龙葡萄酒一季度营业收入2.15亿元，同比增长10.43%。由此可见，茅台葡萄酒公司与威龙的差距还很大。
蔡学飞表示，目前积极开拓红酒市场的白酒企业，完全是利用现有白酒销售渠道，捆绑明星产品进行搭售，缺乏独立的渠道与品牌运营系统。长期来看，鉴于白酒与红酒的巨大差异，白酒企业的红酒品牌只能是补充性产品，增量非常有限。
酒行业观察者杨承平也认为，白酒企业介入葡萄酒市场目的看似明确，实则显得战略规划不足，甚至依然沿用做白酒的思想指导做葡萄酒。比如，白酒企业在红酒业务上缺乏主导产品，而畅销的国产葡萄酒品牌都不乏主导产品，张裕有“张裕解百纳”、“张裕卡斯特”等，长城有“海岸长城”、“星级长城”、“金装长城”等。
对于目前存在的一些不足，蔡学飞提醒道，相关企业在进军葡萄酒产业时，若想真正想把葡萄酒做好，需明确白酒与葡萄酒的诸多不同。葡萄酒自身有独特的市场运作特点和要求。陆江也指出，白酒和红酒的产品属性虽然相同，但两者从生产到酿造、从销售到消费、从传播到推广都有着不小的差异，企业必须正视这些差异。从消费心理、消费习惯上看也是不一样的，企业对应的运作模式、企业资源配置及运作策略都有所不同。
