为何步履艰难
在当前电子商务早已渗透到各个商业领域，并成功改造服装、家电、打车等诸多行业的大背景下，为何酒行业的电商发展如此艰难?
今年4月，SOHO中国董事长潘石屹在“沃顿中美峰会”上演讲时曾谈及时下风行的共享单车及O2O项目，他表示很多行业和商业模式都很好，可是因为钱太多被毁掉了。这个观点在思考酒类电商的发展问题上也有一定的启发意义。
在许多业外资本看来，酒水行业相对传统甚至落后，毛利却很高，逐利的本性促使他们纷纷将目光投向酒行业。酒类电商企业的兴起对他们来说，无疑是一个很好的切入点。然而，资本是一把双刃剑。大量的资金在手，加上其他行业之前以低价换流量的发展经验，让酒类电商在起步时就走上一条烧钱模式，通过低价竞争吸引消费者快速抢占市场。以2014年“双11”为例，酒仙网、1919、中酒网、购酒网四家酒类电商低价混战，据说当天亏损总计在5000万元以上。
这种烧钱模式虽然能在短期内迅速引发市场关注，但由低价带来的所谓竞争力是非常脆弱的，也很难长久，而一旦在消费者心智中形成低价的固定认识，对酒类电商发展反而是不利的。
另一方面，酒类电商企业的低价竞争也引起传统厂商的强烈排斥，特别是名酒厂家，对电商的态度始终是一种限制性合作。尽管酒类电商一直希望能打破厂商间的不平等关系，但面对强势的名酒厂家，最后也不得不妥协寻求合作。
2014年前后，酒行业受治理“三公消费”影响进入低谷，名酒价格倒挂，经销商库存高企，名酒厂商与酒类电商的关系一度缓和，也正因为如此，酒类电商迎来一段蓬勃发展期。从2016年至今，随着酒行业逐渐回暖，酒类电商反而受挫，名酒厂态度依然强硬，此前加盟酒类电商线下门店的部分经销商也因盈利未达预期而选择退出，这令一些原本快速扩张的酒类电商企业不得不放缓脚步。
低价竞争的烧钱怪圈、名酒厂商的不友好态度，盈利能力未见明显改善，这些都成为制约酒类电商企业发展的现实难题。另一方面，各名酒厂家都在自建电商渠道，而几乎垄断线上流量的天猫、京东等综合电商巨头也正逐渐渗透到酒行业中来。内忧外患的局面使得酒类电商看似风光，实则步履艰难。
未来何去何从
在收购网酒网的理由上，通天酒业表示，此次并购是资本及业务的深度合作，网酒网的独有生态型商业模式及生态资源优势，与通天酒业上游全产业链模式将在多个维度产生全新商业价值。交易一经落实，除资本合作外，未来双方将基于通天酒业多年形成的供应链生产、多元上游产业链完整布局，并透过网酒网在全国的B2C、B2B、O2O全管道网路和品牌行销能力展开全方位的业务合作，打造中国葡萄酒行业最强生态圈。
此前青青稞酒在收购中酒网时，也曾发布公告解释收购原因称，与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后有助于公司快速取得电子商务销售渠道。
由此来看，酒类电商多年积累的B2C、B2B、O2O渠道网络是上游生产企业十分看重的资源，未来酒类电商与上游企业深度合作的案例有可能进一步增多。
从企业经营角度而言，顺势而为与酒企合作算是一个不错的落脚，双方资源互补也能帮助彼此优化发展，然而对比当初这些渠道先锋们所描绘的愿景，从立志改造整个行业到转而服务于一家酒企的渠道建设，不能不说略有些遗憾。
但若以更开放的角度来看，酒类电商行业并不等于这几家酒类电商企业。无论这些先锋者们兴衰如何，整个酒类电商进程都将继续向前发展，并且速度越来越快。
从当前的趋势来看，未来在酒类电商格局中，将会呈现专业的酒类电商平台、酒厂的电商渠道、综合电商的酒类细分频道同台竞技、交叉融合的局面。眼下这些渠道先锋，能否在未来的格局中有一席之地，谁又将突围在未来继续保持领先优势，答案无法预测，这取决于企业自身的内部颠覆能力，也受制于外部环境影响，但也不用太悲观，因为历史的车轮始终是向前。
