9月27日，五粮液、泸州老窖共同参加了“2016四川辖区深交所上市公司半年报业绩说明会与投资者网上集体接待日”活动。五粮液副总经理、董事会秘书彭智辅，泸州老窖董事、副总经理、董事会秘书王洪波等公司高管针对投资者所关心的问题进行了回答。以下是酒报君为您整理的问答内容。
五粮液：精耕市场价格上扬，高端白酒复苏明显
问：公司如何看待目前的经济大形势以及行业发展态势?“一带一路”国家战略的逐步实施对公司业绩有何影响?目前影响行业利润率水平的主要因素有哪些?
答：目前国家宏观经济步伐放缓，白酒行业进入稳步理性的发展状态，高端白酒复苏较为明显。宏观经济目前的发展速度将维持较长一段时间，白酒行业将迎来更加残酷的竞争，公司借助国家“一带一路”的东风，加大出口力度，争取国际市场。
白酒与国人饮食习惯息息相关，经过深度调整后，白酒行业将更加健康的发展，将更有利于有品牌影响力，有质量保障的企业。此外，公司认为目前影响行业利润率水平的主要为产品结构(高端产品占比)、市场投入和销售价格。
问：中秋白酒市场“涨”声一片，从目前的情况来看，白酒行业是否已然全线复苏?公司提高普五出厂价的思量考虑依据是什么?
答：目前白酒行业处于超跌后的反弹并非全线复苏，仅有少数上市公司业绩可观，公司预计仅几年后白酒行业将进入平稳理性发展期。普五涨价是近期公司根据生产经营和市场情况对产品所进行的适度价格调整。
问：公司今年在加强市场管理方面做出了哪些努力和尝试?在互联网营销方面又取得哪些成绩?
答：公司在今年通过精耕市场实现了价格上扬，同时设立三家营销子公司实现系列品牌快速反应市场和贴近市场。互联网营销方面，公司已经与京东等电商平台开展持续、深入的合作，公司同时也在实施自有电商平台的建设以适应市场的变化。
问：公司在产品运营方面有哪些创新模式?
答：公司近年来对公司内部销售体系持续改革，成立五粮液品牌事务部及系列酒、五粮醇、头特曲公司对产品市场进行深耕细作，此外公司成立创艺酒公司，进一步抢占个性化定制市场。公司还将进一步持续加强营销方面改革，扩大市场占有率，做好营销工作以支撑企业持续稳步发展。
问：国企改革对公司业绩是否有所影响?目前有哪些并购重组项目和建设项目正在进行?
答：关于国企改制，公司目前正在推行定向增发暨员工持股计划，将员工、经销商利益与公司利益结合起来，以期调动员工、经销商积极性，促进企业更好发展。
实施并购战略是公司十三五发展规划内容之一，公司将寻找规模较大的标的企业作为并购目标。此外，九万吨陶坛陈酿酒库技改工程、废水处理系统升级改造等工程项目也正在推进当中。
问：“1+5+N”品牌战略对公司业绩是否产生效果?其中“N”大约代表了多少款区域主打品牌?
答：公司“1+5+N”战略近年来一直牵引着公司产品发展，对公司发展起着支撑性作用。“N”代表公司区域性品牌，品牌数量公司将根据品牌发展情况不断进行更新升级。
问：公司对今年的总体盈利能力有什么期待?
答：2016年，是公司“十三五”的开局之年。结合行业发展现状和公司实际经营情况，公司2016年预计实现营业总收入不低于238亿元，较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元，力争较上年同期增长达10%。截至2016年6月公司营业收入累计同比增长18.19%，归属于母公司的净利润累计同比增长17.87%。
泸州老窖：阶段性调整国窖供应，行业集中度逐步提高
问：国窖1573今年的产量达到了多少?停止供货后，泸州老窖内部是否有未出售的成品酒库存，之后的某个时点会否再次售出?下半年的供货计划和调整如何安排?
答：公司国窖1573年产量为3000余吨基酒，且有丰富的优质基酒储存。公司对于国窖1573的供应调整是阶段性的，会根据市场环境和供需关系采取调整措施。
问：近期公司有没有打算并购重组?在市场拓展方面有没有新计划?是否认为管理费用过高?
当前白酒行业优势资源逐步向品牌集中、向原产地集中，可以遇见未来行业集中度将逐步提升。公司将密切关注符合公司未来战略的并购项目，并严格审查研究，及时向各位投资者披露。此外，公司近年来与IBM、德勤等多家国内外著名管理咨询机构合作，力争全方位提升内部管理水平。公司认为管理费用是提升公司管理水平的必要投入。
问：公司对于行业未来发展如何看待?当前国家反腐会给公司带来什么样的影响?
答：总体来说，行业总量面临长期萎缩，向质量向性价比向名优企业的集中度提高。此外公司认为，未来国家对政府消费性支出的限制是长期性的，公司产品主要是民间和商务消费，对公司未来发展不会造成负面影响。
问：请介绍公司定增目前的情况，未出现大股东泸州老窖集团是出于什么考虑?此外，定增30亿投入的酿酒工程技改项目将在产能方面带来哪些改变?
答：定增项目已经股东大会审批通过，将于近期向证监会提交申报材料，公司欢迎广大合格投资者参与认购，也尊重大股东不参与本次定增项目的决定。技改项目的建成将进一步改善公司产品结构，加大中高端品牌占比，提升产品质量稳定性。
问：公司与苏宁易购合作，是否想开拓电子商务渠道?
答：公司将全方位拥抱互联网，目前已成立电商公司积极开拓电商渠道业务。
