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开发与清理并重 一线酒企提价进入“新常态”(2)

2017-07-18 08:12  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

五粮液也对部分产品的出厂价进行了恢复性调整,业界认为,茅台、五粮液的稀缺性,加之此前厂家有意识的“控量保价”,造成了市场对其需求的提升,助推了价格的上涨。

茅台集团董事长袁仁国曾表示,茅台价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。但现实是,茅台已经突破了这条线,且还有上升趋势,与其他一线名酒之间渐渐拉开了差距。

有观点认为,“在回归价值的背景下,名酒价格就成为品牌价值的重要体现,其他名酒与茅台差距甚大,会影响其品牌价值,这就迫使其他名酒努力调价,向茅台看齐。”

根据业界的看法,名酒企业纷纷提价,除了追求更大利润空间之外,还有着在排位战之中争取有利位置、提升自身价值的考量。

开发与清理并重

在提价成为展现自身品牌价值的手段之后,名酒企业产品序列之中繁多的子品系也成为影响主品系品牌战略、品牌价值的重要因素。针对于此,部分名酒企业展开清理整顿行动,力图将品牌价值向主力产品集中。

日前,五粮液方面传出消息,将对总经销及自营品牌与区域品牌的经销商进行清理。据悉,根据五粮液的规定,总经销品牌方面,对于在6月25日前仍无法签订年度协议的品牌,五粮液将对其进行清退(在3月25日后新开发的品牌除外)。对于无法在全年销售考核期内至少履行60%经销协议,或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌,五粮液立即对其进行清退。

自营品牌与区域品牌层面,对于在6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商,不再与其续约,且在本年度及次年度内不再进行合作。对于无法在全年销售考核期内至少履行90%经销协议的经销商,次年度不再进行续约,且根据经销协议不再退还保证金。

五粮液针对总经销品牌、自营品牌经销商的清理整顿措施,其力度被认为“前所未有”。业界认为,在这一系列最严举措下,部分总经销品牌势必会被“砍掉一部分”。

2016年10月召开的五粮液系列酒全国运营商大会上的信息显示,该年度五粮液累计清理总经销品牌15个,清理产品条码(每个条码代表一款产品)近300个。

西凤酒今年所推进的品系改革计划之中,部分浓香型产品(西凤酒传统为凤香型)被纳入整顿之列。据悉,根据规划,西凤酒未来不再生产带数字的浓香型产品,且对定价较低的产品实施全面梳理整顿。

值得注意的是,很多名酒企业主力产品、核心产品的提价与子品系的梳理都在同步进行,这意味着,两项并行举措都有着为自身提升品牌价值的目的。

关键词:涨价 西凤酒 五粮液  来源:华夏酒报  杨孟涵
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