在完成对宜宾第二大酒企叙府酒业的收购，以及拿下川酒银花品牌“二峨”之后，雄心勃勃的川酒集团把并购之矛指向了更有价值和潜力的名酒品牌。
日前，酒业家记者从相关渠道获得重磅消息：川酒集团有意从光明食品集团所属上海糖酒集团收购四川全兴酒业有限公司(以下简称“全兴酒业”)，以此增强川酒集团集结川酒名优品牌的实力。
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1、并购之矛瞄准全兴
川酒集团已接洽持股33%的成都工慧
7月19日下午，四川省酒业集团有限责任公司与四川全兴酒业有限公司在蓉签署战略合作协议。双方将实现资源优势互补，在供应链、运营、研发、技术、市场等板块展开深入合作。
随后，有知情人士向酒业家记者透露：“这是川酒集团在并购层面的一个策略，先通过产品合作，以产能输出的形式帮助企业提升产品力和整体实力，然后再在品牌层面进行战略合作，通过收购股权的方式，实现控股或者参股优质品牌的目的。”
天眼查信息显示，当前全兴酒业的第一大股东为光明食品集团所属上海糖酒集团，其占股67%;第二大股东为成都工慧投资咨询有限公司，占股33%。而酒业家记者多方查证后证实，目前“全兴”商标的持有者为上海糖酒集团。
光明食品(集团)有限公司融资券募集说明书显示，全兴酒业2012年—2017年营收分别为1.54 亿元、1.21亿元、0.93亿元、0.76亿元、1.16 亿元、1.44亿元，2015年—2017年净利润分别为-0.33亿元、-0.22亿元、-0.16亿元，而2018年1-9月的营收为1.54亿元，利润总额0.02亿元，净利润-0.0046亿元。
从上海糖酒集团收购全兴酒业后的这6年的营收及利润数据来看，全兴酒业的经营情况并不理想。而光明食品(集团)有限公司2019年度第二期超短期融资券募集说明书显示，“目前公司(全兴酒业)经营已基本达到盈亏平衡点”。
“(全兴)一年比一年好。”据一名与全兴核心高层关系甚密的行业人士透露，全兴酒业2018年的销售额在2亿以上，2019年目标(计划)3亿。据了解，全兴目前在上海、安徽等华东市场发展势头较好，其中安徽市场的销售额已达6000万以上，是目前全兴的核心市场之一。
有消息显示，实际上川酒集团已经开始接洽全兴酒业第二大股东成都工慧投资咨询有限公司，欲收购其所持有的全兴酒业33%的股份。并且，川酒集团于去年便已同全兴的控股大股东光明集团有过一次接触，但未能达成实质性的进展。而根据全兴一核心高层反馈的消息来看，此前双方的合作的确还只停留在产品合作层面。
同时，有业内人士认为，既然川酒集团和全兴酒业已经达成战略合作协议，说明双方的合作是有基础的，至少在大的发展方向上是一致的。下一步双方进一步深化合作，甚至在股权方面的合作之门也可能因此打开，他对双方的合作持乐观态度。
但也有行业从业者表示疑虑：第一，如何“搞定”现有股东?第二，全兴的品牌资产如何评估，收购需要付出多大代价?全兴酒业作为老八大名酒之一，虽然目前经营情况已不如鼎盛时期，但名酒背后的品牌资产深厚，在消费者中的影响力较大，如何评估及收购成本怎样尚不得知。
2、先“银花”后“金花”并购策略浮出水面
收购全兴利大于弊
今年3月19日，川酒集团2019年全国经销商大会暨战略新品发布会在成都举行。会上，川酒集团发布了其全新战略：构建国优品牌矩阵，全国布局、区域精耕、重点突破，打造超级大单品。在国优品牌矩阵的构建方面，通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成川酒集团国优品牌矩阵。
据了解，除了顺利拿下了宜宾的叙府酒业、成都的二峨曲酒厂之外，目前与川酒集团深度合作的还有三溪、三苏、宝莲等川酒“银花”。可见，在资本的推动下，川酒集团未来这几年的运营路径，就是通过控股或者参股，构建国优品牌。
“其实我们现在的并购策略很简单，先川酒后全国，先银花后金花。先完成(四川)省委省政府的期望，尽量在一两年内整合四川的酒厂，可能品牌并购比较慢，先从基酒合作作起，但并不排除未来在全国各地进行并购的可能性。”川酒集团一内部人士曾在采访中向酒业家记者表示。
“如果能拥有川酒‘金花’全兴+‘银花’叙府、二峨、三溪、三苏、宝莲，川酒集团未来的品牌矩阵美如画。”
关于此次川酒集团与全兴酒业的合作，有资深川酒人士表示：“无论未来川酒集团是否能够拿下全兴酒业，对于川酒集团和整个川酒板块而言都将是一个积极的信号。全兴作为川酒‘六朵金花’之一，也是品牌积淀十分深厚的老八大名酒之一，现在行业趋势向名酒回归，全兴品牌是尚未充分释放的名酒品牌，如果未来川酒集团能够把全兴酒业收入旗下，全兴这个老名酒也许会更有归宿感和使命感。这对厉兵秣马、不断加码品牌阵营厚度的川酒板块将是一针强心剂。”
同时，他指出，川酒集团如能收购全兴酒业，无论是产品建设还是品牌重塑，对于全兴这个根在四川的名酒品牌而言都是利大于弊的。
未来，酒业家将持续关注川酒集团与全兴酒业合作的相关进程。
