这是2016年牛栏山“削藩”之后的结果。从2016年6月下旬开始，牛栏山向北京总分销渠道发出通知，旗下一些大单品按区配货、取缔批发。由此，其在北京地区原本100余家一批商、二批商已删减至23家。
“缘何要换多年经销商?”王海明解读认为，原因是原有经销商库存压力大，市场货源充足，要持续压货可能压不下去，最好的办法就是砍掉原有打天下的经销商，换一批新经销商继续压货，从而实现在2020年以前销售百亿的目标。如今，在王海明没有接受陕西顺牛涨价要求的情况下，平遥已经更换了新的经销商。就此，记者求证顺鑫农业，董秘办不接受采访，同时企业邮箱只给予了一个自动回复。
“目前白酒企业更希望通过整顿经销商渠道，减少环节，掌控终端。”有经销商表示，一方面可以防止蹿货、规范价格体系，提高利润率，另一方面可以防止出现假酒。公开资料显示，仅2015年，便有辽宁葫芦岛、河北邯郸、山西忻州、海南五指山、山东烟台、内蒙古呼和浩特等多地食药监局发现并查处牛栏山假酒。对此，有业内人士直指牛栏山酒厂在终端管控环节存在缺失。
百亿目标的野心
根据顺鑫农业的公告，2016年，公司白酒产业销售收入52.04亿元，产量36万千升，销量33万千升，产销量位居行业前列。
同时，该公司表示，到“四·五”期末(顺鑫农业的“四·五”计划即2020年)，形成以“牛栏山”为主导的全国市场营销格局，实现主营业务收入100亿元，力争成为中国第一个进入白酒“百亿俱乐部”的“民酒”成员企业。
不仅如此，为了尽快实现百亿野心，顺鑫农业还提出将通过战略合作、产业并购，实现产业资源的有效整合与扩张，将顺鑫酒业产业发展成为在全国拥有多个种植基地、生产基地、自主白酒品牌子公司的酒业集团。
这样的操作模式已然上演。2016年，四川发展酒业投资公司意欲收购重庆诗仙太白酒业、洋河股份收购了贵酒、古井贡酒控股湖北名酒企业黄鹤楼酒业、五粮液收购山东古贝春酒业51%的股权等等。其中，郎酒、古井贡、剑南春、劲酒等国内多家酒企都提出，在近两三年实现百亿目标的战略。
“产业并购是最好最快实现百亿的方式。”有业界人士评论说，牛栏山面临的挑战则是顺鑫农业的混改，市场期望很大但是又对牛栏山的未来战略充满疑虑，尤其产业并购并不是所有的品牌和市场都能相融。
此外，牛栏山之前已经在河北香河总投资4亿元建设新的基地，建成后，牛栏山酒厂灌装生产线全部搬迁至此，年灌装白酒1万吨以上，销售收入7亿元。此外，牛栏山还在成都的蒲江县投资10亿元，正在建设西南基地，并已经逐渐释放产能。
“目前牛栏山的销售已经覆盖了云贵川渝等西南地区，成都基地的建设将解决就近生产就近消费，尤其是对于光瓶酒为主的牛栏山而言，关键就是降低成本。”铁犁认为，这是牛栏山全国化战略布局的重要支点，但是至于能否完成百亿目标就不好评价，“这只是一个战略而已，有可能实现也有可能实现不了。”
但是随着牛栏山产能的扩大，库存压力也在增长。数据显示，截至2016年底，虽然顺鑫农业白酒的销售同比增长11.97%，但是其库存高达92421千升，比2015年增加近50%。“希望牛栏山在奔向百亿酒企的同时，不要一味压库存，更应该从市场的发展角度进行战略调整。”有经销商表示。
