7月26日，贵州茅台酱香系列酒广东省区市场工作会召开，更多关于茅台系列酒的消息被传出······
在此之前，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿表示：
下半年的重点是渠道下沉，做陈列铺市率，推进终端占有率，提高曝光率;搞促销，月月有促销，提升产品竞争力。
贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理曾祥彬表示：
在公司成立的第一年，我们酱香酒公司实现了销售量7800吨，销售额达到13亿元。但是成绩与公司发展的战略规划目标还存在一定差距。
会上曾祥彬明确指示：
第一、挺价格是前提;
第二、是做基础建网络、抓陈列、搞促销。
根据会议指示，2016年下半年，广东地区将以终端陈列、网络铺市率以及渠道扁平化等为工作重点，围绕营销落地工作进行开展业务，同时对经销商进行相应的激励;另一方面还将通过终端促销、社区推广等方式，针对性地开展促销活动，提升品牌影响力和实际动销。
据悉，2016年度上半年，茅台酱香酒公司完成了4800吨的销量，同比上涨了41%，销售额达到了7.5亿元，同比上涨了30%。而今年的整体目标是系列酒销售预计销量占到茅台酒的50%，希望完成1.2万吨，明年则跟茅台销售量持平，达到1:1的比例。
为此，茅台酱香酒公司一方面拟将王子酒和迎宾酒做成大单品，集中精力谋求重点突破;另一方面还将围绕携手经销商共同建设和维护酱香酒基础市场，打造一个面向全国的酱香酒优质市场环境，并和经销商形成互惠共赢的局面。此外，酱香酒公司的领导班子还将分区域挂帅督导销售工作，并明确分工对接。
通过前期的组织改革，目前品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部都已成立，工作效益明显提升，这对于提高公司整体效率，做了有效的组织保障。
如今，茅台酒涨价风头正劲，系列酒能否借势上扬?挺价如何做才能避免一些风险，看看业界专家怎么说?
专家观点：王子迎宾酒成为了最重要的战略力量
1基于大众酱香酒兴起的时代背景，推动王子、迎宾提升到茅台集团战略高度上来。在大众酱香时代推力下，只有做好高端又做好大众产品形成“双星闪耀”的企业才是最好的。在茅台千亿战略背景下，茅台系列酒中的王子迎宾酒成为了最重要的战略力量，上升到了全集团的战略高度;2是茅台系列酒要抓住酱香扩容红利、结构化调整红利实现跨越式发展。酱香白酒要转型，只卖高端不行，必须要有结构性转型。此外，发展模式也必将从以前的招商型转向聚焦型，需要聚焦核心大单品、核心大市场;3本次茅台系列酒战略也是在袁仁国和李保芳的指导和支持下形成的，符合了此前袁仁国董事长提出的产品“加减乘除”原则，以及李保芳关于系列酒要提升到与茅台酒同等高度的观点。
所以，茅台酱香酒公司与正一堂制定了一系列方案，力求落实李明灿董事长的三个要求，做到四个指标——包括：市场覆盖率80%，产品覆盖率80%，陈列战100%，分销战80%。打好四场战役——扫盲战、氛围战、陈列战、分销战，为王子迎宾成为继飞天茅台酒之后的两大超级单品打下坚实基础，成为茅台千亿目标的重要推力之一!
专家观点：茅台系列酒涨价无疑是明智之举
通过这一则新闻，我认为至少有两点值得思考：
1借势核心品牌的市场回暖，涨价契机，茅台系列酒涨价无疑是明智之举，这样既可以在核心产品产能释放跟不上市场供给的时候 ，有效对市场进行补位，增加总公司业绩，又可以提升系列酒的品牌价值;2必须把握好涨价幅度。涨价的幅度必须要结合前期对于市场的预判，要是涨价幅度过大，或者涨价幅度不足，就会丢失市场，因为同业竞争的其它酱香型白酒业不傻，比如郎酒的主打系列，五粮液推出的酱香型产品均有市场的可替代性;如果涨价幅度不足，则不能有效实现业绩提升的最大化效应。
系列酒在品牌文化输出和卖点的差异化上还有待更多的发力
近年来，即使是在行业大环境不好，高端酒消费受限的情况下，茅台酒仍然一路高歌，甩开对手，发展势头稳中有升，显示出行业龙头品牌的份量和气魄，这对茅台酱香系列在品类和品牌上的拉动力是显而易见的，同时，从市场消费层面来看，酱香白酒的消费潜力和市场潜力都存在。
茅台在高端酱香酒绝对处于领导地位，但中低档酱酒市场，品牌格局呈现多品分化，“习酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等酱香白酒在区域市场都有自己的“领地”，这些品牌对培育中低档消费者有益，但为什么在这样的背景下，茅台王子和茅台迎宾做了这么多年市场，销量并没有实现明显的放大呢?
九石产经认为，相比“国酒茅台”的品牌输出，文化输出，系列酒在品牌文化输出和卖点的差异化上还有待更多的发力。曾经，茅台专卖店系统不愿意推茅台王子，茅台迎宾，是因为渠道利润小，不能促使经销商全力以赴做系列酒。在广东地区会议明确提出，提高经销商积极性，以渠道利润提升渠道拉力，相信这一招才是治理之根本。
