2018年8月8日，备受瞩目的2018中国高端酒展在济南国际会展中心开幕。本届中酒展参展企业达200多家，除茅台、五粮液、西凤及汾酒等老牌名酒外，还有国台、宋代官窖、金沙回沙等酒业新秀参与。开幕式结束后，茅台镇两大有故事的酒“宋代官窖”推出“千车千商”计划，受到众多专业经销商的热捧，前来洽谈合作者络绎不绝。据宋代官窖相关招商负责人介绍，中酒展开展首日迎来开门红，意向合作伙伴已经超过百家，签约资金超500万。
千商千车，无忧代理吸引中小经销商加盟
让利，让利，还是让利，只有让中小经销商挣到钱，他们才会愿意与酒厂同行。经过宋代官窖酒庄领导层一致决议，推出真正的无忧代理经销计划“千车千商”，全国限量招商1000名。其主要内容为经销商一次打款30万元，便有四重大礼相送：一是30万即可获得高端酱酒、潜力巨大的宋代官窖经销权;二是30万即获赠11.98万元的君马SUV一辆;三是30万即可获得15名茅台镇宋代官窖遗址体验旅游名额(总计价值67500元);四是30万附赠10%“2+1”组合产品、价值3万元的品鉴酒。贵州宋代官窖酒庄有限公司总经理吕祥麟对记者如是说。
宋代官窖的战略市场为湖南、河南及广东等，重点市场为贵州、山东、河北等地区。“千商千车”计划一经推出，备受中小经销商热捧，甚至吸引了不少酒业协会的加入。8月7日，宋代官窖酒新政策公布后首份合同被湖南郴州市酒业协会签订。宋代官窖酒庄总经理吕祥麟分析，千商千车计划内容丰富，以15名体验旅游名额为例，时间上没有限制，很多有资源的中小经销商发个朋友圈便能将30万元的宋代官窖销售完毕，不仅能够得到一辆价值11.98万元的君马SUV，还可以带领分销商收获酱香财富。
五个聚焦，宋代官窖受到名酒经销商热捧
面对竞争激烈的白酒市场，宋代官窖如何从小变大，从大变强?贵州宋代官窖酒庄有限公司董事长曹烈鹏认为，唯有聚焦，才能突破。聚焦产品、市场、客户、模式及传播，稳扎稳打的推进宋代官窖的市场落地，让更多的人了解宋代官窖的产品、宋代官窖的故事。以聚焦产品为例，宋代官窖酒是贵州宋代官窖酒庄依托茅台镇宋代古窖池，严格遵照老派酱酒生产工艺，由全国著名酿酒大师亲自参与指导生产、勾调的高端酱香白酒。其基本定位是：宋代官窖·大宋国酒。为了打消经销商的资金以及产品积压顾虑，酒庄提出首款30万即可获得宋代官窖县市经销代理权，并推出了“2+1”的产品组合，即高端款—宋代官窖·大宋国酒，中端款—宋代官窖消费版，低端款—酒中酒酱·V10，高中低三个产品分别按20%、40%、40%组合配货。
2018年5月，宋代官窖在开封上市，在市场上掀起一股老派酱酒风潮，发展前景备受关注。2018年6月，宋代官窖参展第十七届湖南糖酒会三天斩获过亿订单，成为酒业黑马。宋代官窖稳扎稳打的落地营销，成功引起茅台、五粮液、舍得、剑南春等名酒经销商的关注。风土咨询总经理胡传枫认为，对于名酒经销商而言，不仅需要撑场面的名酒，还需要利润型的黑马产品，宋代官窖通过五个聚焦展现战略定力及塑造品牌的决心，故而吸引了众多名酒经销商的青睐。
宋代官窖资料延伸：
茅台镇宋代古窖池最初发现于上世纪八十年代，因山洪暴发被当地村民发现。2008年，贵州酒中酒集团修建茅台镇古镇酒业时，进行初步发掘。2010年，以此为核心修建了中国首家民营酱酒文化纪念馆—中国茅台镇酱酒文化纪念馆。2016年，根据当时贵州省政协主席王富玉指示精神，贵州酒中酒集团于当年9月至12月，三次邀请国内外古窖池考古专家现场考古鉴定，一致认为是南宋晚期物质文化遗存。这一重大发现和论证，重新定义了茅台镇酿酒历史，对丰富提升茅台镇酱酒文化具有十分重大的意义。
