“茅台居然涨价了?”近日在清扬路某超市，有市民发现年内一直900元左右的飞天茅台售价竟冲破了千元大关。不止是茅台，日前五粮液向全国经销商发出内部文件，从8月3日起，公司核心产品52度五粮液出厂价将由每瓶609元调整至659元，涨价50元，涨幅为8.21%。在持续两年多的低迷后，高端白酒已经走出低迷了吗?
一直以来，“三公消费”是支撑高端白酒消费的主要力量，但现在来自政府部门的订单大幅萎缩，而且基本不可能回到以前的水平。因此，连续近两年时间里高端白酒持续低迷，市场价和销量也一再下滑。去年5月份，52度五粮液的出厂价由729元大幅降至609元，降幅达16.5%。那次调价也宣告五粮液的“保价控量”政策失败。今年春节前夕，无锡市场上52度五粮液进价才550元一瓶，飞天茅台售价也才900多元一瓶。甚至在当时的一些电商平台上，53度飞天茅台单价只要868元，52度五粮液只要609元。在那时候，锡城市面上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格不低于零售指导价。甚至有烟酒店的店员透露，即使降价也对销量没有明显影响。
记者来到清扬路该超市，发现53度飞天茅台的售价为1071元，52度五粮液售价为599元。销售员表示，茅台大概是上周三前换的价签，“从900多元涨上来的。”那么这次，两大高端白酒为什么有底气涨价?
“前两年经销商库存压太多，大家都低价抛货。”无锡市酒类行业协会会长凌晓峰介绍，甚至在过年的时候价格都反而比平时还低。当时剑南春、水井坊、洋河等二线品牌的中端白酒价位多集中在300-600元之间，五粮液的价格竞争优势明显。有经销商证明了这一说法，“去年年底到现在，五粮液的销量回升比较快。特别是婚庆用酒，原先可能考虑剑南春、洋河，现在直接上五粮液了。”
销售一度回暖，加上库存清理得差不多，此时厂方提出的涨价看似有一定理由。不过凌晓峰直言，前两年本身终端指导价就名存实亡了。尽管已经知道厂方提价的消息，但批发价还没有变动，自己的酒类电商平台也不会涨价。这一次涨价，如果是经销商手里没有库存，那要进货就必须提价，有库存的就不会立刻调。他认为，政府部门订单萎缩不会停，高端白酒的市场也不会回暖到从前那样。到时候有的渠道不涨，已经涨价的渠道又可能会积压库存，在市场竞争之下最后价格再回落。市场的表现似乎可以印证这一点，虽然五粮液总厂下发了通知，但到现在不少超市价格还没有变动。“给高了怕吓跑客户，给低了怕自己赔本。现在都在观望，想让同行先出价。”
