众所周知，中秋是白酒市场的传统销售旺季，也是酒企的兵家必争之地。而目前，距离中秋佳节虽然还有一个月的时间，但不少酒企已经提前打响了市场争夺战。
比如，郎酒按照一地一策制定了差异化营销策略，其中在福建市场推出了“中国郎·福建博饼文化节”，奖品包括郎酒旗下产品、百万豪车等;仰韶酒业提高了红包中奖率，同时投放电动车、酒庄旅游等大奖;杜康酒业则向优质终端投放冰柜并赠送速冻食品，买酒送预制食品，助力终端开展客情工作。
又比如，一些酒企推出了特色鲜明的中秋礼盒产品。其中，茅台推出的限量85000套的2024年中秋礼盒放置了2瓶53度200ml贵州茅台酒(癸卯中秋款)、一个醉月观辰望远镜等;洋河推出的洋河·梦之蓝中秋礼盒则包含一对260m定制版梦之蓝、定制版掼蛋扑克两幅等。
此外，五粮液、汾酒、今世缘等头部企业陆续开启了回款并沟通旺季政策，景芝、金种子、皇沟等区域企业则组织开展了面向经销商的中秋启动会等。
实际上，相比往年，今年酒企普遍提前半个月进入了中秋“战时状态”，究其原因，在当前经济疲软、市场需求偏紧的现实背景下，越早推出中秋促销方案并落地实施，将会越有可能抢占市场先机，尤其对于品牌力处于弱势地位的中小酒企来说更是如此。
而综合市场数据来看，今年中秋期间，酒企之间的竞争或许将会更加激烈，甚至不排除一些酒企以价换量。
首先，为了完成全年目标任务，酒企需要借势中秋加速冲刺。目前，金种子酒、酒鬼酒、皇台酒业、ST春天、岩石股份等发布了2024年半年报预告，茅台、水井坊也发布了2024年半年报。其中，茅台、水井坊实现营利双位数增长，金种子酒实现扭亏为盈，其它酒企则出现预亏或预降情况。
通过这一样本可以看出，在今年复杂的外部市场环境下，除了头部酒企及企业强势酒企表现较好外，其它酒企的发展面临着一定的挑战和压力。从这个角度来看，为了顺利实现全年目标任务，针对中秋市场，酒企势必将会火力全开，“内卷式”竞争自然更加激烈。
毕竟，中秋不但是白酒销售的重要旺季，也在很大程度上决定着酒企全年业绩的成色。根据往年销售数据显示，中秋、国庆期间销量一般占到酒企全年销售的20-30%。
其次，借助中秋旺季去库存，也将加剧酒企之间内卷。据近期中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》数据显示，今年1-6月超过60%经销商、终端零售商表示库存增加。另外，上述多家白酒上市公司也在2024年半年报预告中表示，白酒产业仍处于去库存周期，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势明显，中小品牌酒企愈加受到挤压，公司亦受行业环境的影响。
在此背景下，借助中秋消费旺季，也自然成为更多酒企合理消化库存的必选项。客观地说，今年以来，为了提高开瓶率、加速去库存，各大酒企使出了浑身解数，比如在加强终端建设的同时，也持续加大了营销投入，但从实施效果来看，大部分酒企并没有取得预期成效。
所以，针对中秋市场，这势必要求酒企更需要根据市场变化，尤其是消费者需求的变化，制定更为精准性、灵活性的销售策略，并进一步加强与传统渠道沟通，以便取得合理消化库存的目的。目前，众多酒企频繁与经销商召开旺季政策沟通会、中秋启动会等会议，它们的初衷也在于此。
不过，我们也要看到，当前许多酒企在制定中秋营销策略时，也存在一定的雷同现象，比如特价促销、买赠促销、消费奖励等。因此，在相同营销策略下，酒企如何凸显自身特色，从而更好打动消费者、实现去库存目的，这势必将更加考验各企业营销人员的实际执行力。
此外，中低端白酒市场或将成为酒企在中秋的主战场。据中国酒业协会最新发布的数据显示，今年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。而目前已发布2024年半年财报的酒企数据也显示，中低档产品营收增速更高，比如今年上半年，水井坊中档产品增幅超过高档产品6.65个百分点、茅台系列酒增幅明显高于同期茅台酒增幅等。
其实，中低端白酒产品之所以实现较高增长，很大程度上在于，白酒消费降级趋势下，这类产品性价比相对更高，从而成为更多消费者优先选择的白酒产品。中国酒业协会理事长宋书玉在近期就曾指出，酒类消费已进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，2024年酒类消费的核心词就是“性价比”。
另外，宴席酒水消费价格带的下探，也助推了这一价格区间产品获得了更多市场份额。国金证券在其研报中就指出，宴席场景的复苏带动了一线城市300-400元价位、区县地区100-300元价位用酒的动销。
展望中秋酒市，水井坊在日前举行的业绩说明会上表示，今年中秋旺季，公司保持谨慎乐观的态度，但是大众价位和次高端的消费刚性仍然存在。劵商机构也普遍认为，2024年中秋国庆的白酒消费旺季，在政策面持续强调刺激消费，叠加“双节”走亲访友、婚庆筵席等社交活动预计增多背景下，白酒的消费量将呈现上涨趋势，其中中低端白酒市场将会成为酒企的主战场。
种种迹象表明，今年中秋期间，市场对白酒的消费需求将会好于上半年。正如宋书玉在日前举行的“2024中国白酒国家评委年会”上所言，“在已经预见到的市场波动中,白酒产业仍然显示出了强大的韧性。正因如此,更需要对白酒产业的价值驱动的长周期产业属性满怀信心,对产业的旺盛生命力与可持续势能满怀希望。”
