近日，酒食汇记者在走访市场过程中发现，前段时间引起行业高度关注的“五粮液普五终端价上涨至969元/瓶”的消息在安徽已经进入全面落实阶段，五粮液的渠道价格也随之上调，涨至859元/瓶。
半年涨了140元，普五渠道利润优化达15%
今年，对于五粮液来说，价格管控居于管理工作的第一位，稳定出厂价，进一步提高顺价水平。因此，七月底有媒体报道五粮液涨价969元/瓶时，五粮液官方回复表示：五粮液坚持普五出厂价格不变，没有向经销商下发任何有关调价的通知。
但据了解，此次已是五粮液普五今年第二次大幅上调终端价格。2月份，五粮液普五终端价格曾从829元/瓶涨到了899元/瓶，上涨70元/瓶。此次从899元/瓶调整为969元/瓶，同样上涨70元/瓶。
“半年时间涨了140元，五粮液渠道利润也得到优化，提振了五粮液经销商和终端的信心，对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液一经销商在接受酒食汇记者采访时表示。“今年以来，普五的渠道利润在10%-15%左右，且普五销售是量价齐增，销售规模的增加，经销商、终端的利润都相当可观。”
20万箱配额所剩无几，中秋旺季将更紧张
五粮液普五价格持续上涨跟供需紧张有很大关系。根据五粮液在去年12.18经销商大会上透露的消息，2017年普五的市场投放量比2016年减少25%左右。“市场价格还会上涨。”成为多数经销商一致看法。
“行业的复苏，实际上是名酒的复苏，经销商对名酒的热情提高，对以茅台、五粮液为代表的高端名酒市场行情一片看好。而五粮液市场终端价格上涨，是行情、业绩双驱动的结果，普五已经具备了批价859元/瓶的环境基础。”白酒分析师蔡学飞表示。
“行业的集中度越来越高，消费品牌化越来越明晰，白酒行业已经进入稳健发展的成熟阶段。而消费的升级、消费品牌化让优质的名酒品牌销售得以快速增长。”有经销商表示。
酒食汇记者也从五粮液一经销商处了解到，2017年安徽市场普五20万箱的配额已经所剩不多，货源比较紧张，预估计中秋国庆期间市场会呈现缺货状态。
终端网点积极性不高，原因是价格提升压力大
“自李曙光出任五粮液集团董事长以来，五粮液在思想、政策和动作都有着革新般的变化，极大地刺激了市场的信心。对于经销商自发上调普五终端价格，五粮液采取默许的态度，表明厂家是想要将更多利润留给渠道”。有业内人士指出。
酒食汇记者在走访终端时发现，与经销商的乐观相比，多数终端对此次提价的积极性并不高。
“此次普五涨价是部分经销商自发行为，我们店的货源并非固定，因此我们的一批价和终端价都没有执行这一标准。”合肥一名酒专卖店工作人员告诉酒食汇记者。“虽然普五货源有点紧张，但是一次性提价过多消费者还是难以接受的，目前只是缓慢提高。”
“涨不上去!”有名酒专卖店负责人表示。“名酒价格品牌是很重要的支撑因素，但是在消费理性化下，名酒企业产品过快增长并不一定能够让消费者买账。目前五粮液价格已经处于消费者心理上限价位，需要有一定的时间去消化稳固这一价格带。”
有行业专家表示，“当前市场货源紧张主要受厂家控货和部分经销商囤积库存的影响，面对即将到来的中秋国庆销售旺季，这些经销商必将选择放货，给五粮液这一波涨价提高难度，随着节日消费高潮退出，五粮液的高价是否还能继续还是一个未知。五粮液普五终端价想要破千，年内应该都没有机会。”
