2016年10月16日，第95届福州全国糖酒商品交易会酒店展率先开展，有近三千家参展企业和十余万专业观众到会进行展示交流、合作洽谈。西湖、悦华、世贸、财富等多个大型酒店设有展区，现场人气与往年相比但对减少。记者注意到，与四年前相比，商家的“豪气”程度有所减弱，对布展的投入大致缩减了10%，超百万的布展数量也减少。在徽酒主流企业未有参展的情况下，徽酒新生代四小龙企业，在本次糖酒会却通过各自的方式，在糖酒会上大放异彩。今天酒食汇记者带你一探安徽管仲酒业有限公司、安徽金裕皖酒业有限公司、安徽金口酒业有限公司、安徽金不换酒业有限公司在秋糖会上怎么各显神通的。
双展迎宾，管仲酒业强势发力自己烧二斤装掀起新一轮光瓶酒机遇
此次，安徽管仲酒业在福州糖酒会重金出击，在福州悦华及福西方财富酒店皆设置了彰显一匡天下自己烧特色的高规格参展展位，双展迎宾、发力秋糖!
在本次白酒酒店展的主会场,福州悦华酒店大厅显要位置的管仲酒业展厅里人气较旺，客商络绎不绝，众多经销商主动索要招商资料，询问产品情况，了解合作事宜，很多经销商表达出了与管仲酒业强烈的合作意愿，有不少客户现场交了合作定金。
据现场安徽管仲酒业有限总经理王东明透露，管仲酒业此次参会，旨在重点布局安徽省外市场，进一步提升在省外的市场份额，同时也让更多的人了解管仲酒业深厚的酿酒文化。
管仲酒业二斤装自己烧产品与网红金杯妹妹在连续合作几届糖酒会后，今年又站在了一起，在此次糖酒会上引发了不小的震动。据了解，自己烧是管仲酒业打造的差异化创新产品，主推产品是酒精度为42度、容量1000ml、300ml装自己烧,以“酒是粮食精，就喝纯粮酒”为核心传播诉求，旨在满足消费者轻松快乐、尽兴、实惠的消费需求，是管仲酒业在激烈竞争的光瓶酒市场的拓局之举。
超高性价比的自己烧一亮相，就引起众多经销商围观，很多客商慕名而来，对自己烧青睐有加，展位现场极为火爆。现场一位已经签约的甘肃客户表示,自己烧清香纯正,很好喝,自己非常看好这款酒的前景!
针对现场招商情况，王东明说，目前公司主打自己烧与产品签约情况非常理想，自己烧是管仲酒业布局中低端市场、差异化创新的一款重磅产品，将为管仲酒业在光瓶酒市场开拓出更大的市场空间。
简装不简单，金裕皖客商信心足
作为徽酒皖北方阵的参展代表，为全面展示企业实力与产品品质，金裕皖参加本届秋糖会可谓下足了功夫，金裕皖展馆以庄重典雅的徽派风格和丰富的设计元素，对酿造工艺、企业发展、历史文化、产品系列作了全面展示，彰显出了徽商文化的厚重底蕴。
金裕皖在本次糖酒会力推新品终端价30元/瓶的精品6产品。第一次亮相的精品6一经展出，“高颜值”的简装风格、绝佳的口感品质、新颖的营销思路瞬间抓住了经销商、参观者的眼球，不论是寻求合作的经销商、代理商，还是争相一睹风采的消费者接踵而至，刚刚开馆就“人满为患”，成为糖酒会上当仁不让的“主角”。为此，安徽金裕皖酒业有限公司销售总经理刘国俊表示，随着简装酒市场价值的凸显、简装酒多元化消费群体的形成，30元简装酒价格带将会引领光瓶酒下一轮的升级，谁率先这个价格带并市场有所突破，谁就有可能成为酒界新领袖。
刘国俊表示，今年福州糖酒会几个酒水类酒店展整体上比往年略显冷清，具体体现在人流量较往年少，参展企业不全，但金裕皖酒业由于事先做足了功课，以及好多客户都是慕名而来，所以整体参展效果还不错。
如今的糖酒会更多的强调体验感与参与感，对于厂家，参展效果固然重要，但是如何通过有效的互动沟通达成合作意向更是重中之重。本次糖酒会上，金裕皖洽谈了一批浙江、江苏、江西的外省经销商，以前电话咨询的客户，听说金裕皖在福州设展后都不远千里赶过来。
重金投入，金口酒业携新品引起关注
一年一度的秋季糖酒会是食品酒水行业的大事，今年安徽金口酒业在秋糖选择了西湖酒店贵宾楼中心区域设立形象展示厅，并在酒店外设置跨街门型广告，大手笔投入引起全国各地经销商盛赞。
安徽金口酒业除了携旗下著名品牌金坛子之外，还带来了畅销的皇品国窖、中华国礼和封坛原浆等，全新升级的皇品金樽唐宋元明系列、醉美家园等产品，也以其奢华精致的包装和较高的市场迎合度，受到业界和线下经销商的广泛瞩目。
为迎接今年的福州糖酒会，安徽金口酒业董事长唐兴华表示，经过半年的市场调研与消费调研，针对线下顾客购买需求推出了多款适合礼赠及婚庆的产品，金坛子系列产品近期在市场受到热烈欢迎，也让代理金坛子白酒多年或者有代理意向的经销商信心倍增。
立足大单品，金不换打造“1535战略”
本次秋糖会的西湖宾馆展区，安徽金不换白酒集团的展位吸引了大量经销商驻足询问，金不换在这次秋糖会推出了他们的新品“金不换·清酒坊”和“金不换·明酒坊”。
2016年初，金不换调整了产品结构，在现有产品基础上推出了核心战略单品是“金不换·厚道”，终端定价为89元。安徽金不换白酒集团总裁支涛表示，将不断的重复打造这款产品，不断的升级，通过市场资源的调配与组织架构设置，将把“金不换·厚道”打造成线下的“爆款”。厚道是金不换今年春糖会推出的新品，到现在销量已经突破30万箱。
金不换在上半年制定了“1535战略”市场策略，支涛表示，“1”是指在1个省份选择有实力的经销商;“5”是指打造5个样板市场;“3”是指在与经销商在3个月的合作时间内;“5”是指保证经销商有5倍的利润。同时，支涛表示，“我们与经销商合作是多元化的，而且不让经销商压货，不会让经销商大批量打款，真正实现小投入，高回报。”现在金不换已经在安徽、海南、江苏、江西打造了样板市场，市场反应良好。
2012年到2016年，白酒产业竞争格局发生了根本性变化，产业集中度大幅提升，白酒产业基本进入了一线名酒的垄断时期。在白酒重点省份安徽，除了古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子这四大上市公司外，还有本文四个新生代酒企近几年在徽酒阵营中特别重视发展，我们称之为徽酒四小龙。在产业整合重构期的大背景下，徽酒四小龙以创新的战略抢抓营销与市场机会，通过回归市场消费的原点重塑消费体系，通过回归市场运营的原点重塑营销体系，走出了一条特色的崛起之路。
