10月19日，泸州老窖在福州举行经销商沟通会，沟通会上，泸州老窖将国窖1573、百年窖龄酒、特曲、头曲和二曲这五大战略单品的区域布局、组织模式、渠道策略、价格策略等方面进行了规划。
国窖1573达到历史最好水平 保证代理商挣钱
国窖1573酒类销售股份有限公司总经理张彪在会议上指出，2001年3月国窖1573推出以来，国窖1573始终定位在中国顶级白酒价格带，在市场目标人群上占位“国酒”，也是泸州老窖核心战略序列中的高端品牌代表。
张彪经一步表示，2014年国窖1573进入调整期，这与行业形势密切相关，随着酒业竞争由扩充性增长变为挤压式增长，高端白酒格局基本形成茅台、五粮液和国窖1573并存局面;由于茅台、五粮液的利润相对变薄，目前国窖1573已经在市场上基本实现顺价，开启了经销商的正常赚钱模式。为了保证国窖1573的稳定前行，在2017年国窖1573将采取以下重点策略：继续执行品牌专营公司运作、推进双124的终端工程、坚持大单品战略、确保国窖1573的市场价格。
需要指出的是，截止2016年9月，国窖1573已经完成2016年销售指标。2015年国窖1573销售增长率131%，2016年销售增长率82%，2016年销售规模基本达到历史最高峰。
定位精英商务酒 新推百年窖龄90年升级装
此次会议上，泸州老窖推出百年窖龄90年升级版，并将其定位为精英消费群体所用的商务酒。泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司总经理何华伟表示，窖龄酒，以窖命名，本身就是泸州老窖品牌的特长，从价格定位来看，新百年窖龄90年切入200-500元中高端，旨在满足巨大的白酒消费升级需求;在渠道保障上，针对窖龄酒的经销商采取“一个专职主管+N个VIP专员”的服务模式，在市场方面，采取前置性场投入，按需提供的方案制，采取现金+货物的费用投放形式。
何华伟还披露其2017年的市场布局：未来将选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局，同时创新终端联盟体运作模式，达到品牌与销售的双重增长;为了更好实现渠道管理，泸州老窖严格执行“全控价营销模式”，做到“营销分离”，充分保证各级经销商的利润。
连续2年大幅度增长 特曲产品形成“一体两翼”
记者获悉，在泸州老窖管理团队确立的五大单品战略中，特曲是中高端产品的重中之重，泸州老窖特曲在经历了2014年的调整后，实现了连续2年较大幅度的增长，2016年实现的业绩已经超过了特曲的历史销售记录。按照其大单品战略，泸州老窖特曲产品按照“一体两翼”进行布局，即以“泸州老窖特曲·老字号”为主体，以“泸州老窖特曲·纪念版”和“泸州老窖特曲·晶彩”为另外的两翼。
价格方面，三款酒的市场终端价格分别为288元、308元和408元;在市场布局方面，纪念版特曲主要投放在华东、华南等消费较高的市场区域;老字号特曲在立足传统优势的市场;晶彩特曲主要投放在老字号特曲的空白与薄弱市场。
泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司总经理许敏在会上指出，目前已经明确了“一体两翼”的产品战略，从市场来看，目前已经完成了全国主要市场的建设和布局，针对老字号特曲，更是在四川、重庆、广东等核心市场的实现聚焦。
最后，泸州老窖特曲酒特别强调了五个绝对不会做：资源品质上的打包模式、客户布局上的碎片模式和大招商模式、费用使用上的套装模式、销量实现上的压货模式和市场开发上的放任模式。
打造泸州老窖头曲大单品 “蓝柔二曲+绿波二曲”形成组合
博大酒业立足于打造头曲大单品，突出攻击型产品组合，具体的头曲大单品产品组合策略为：以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖头曲柔雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(精品头曲D9)为核心大单品，价格定位在100元至120元;以定位优选喜酒的泸州老窖头曲(6年窖头曲淡雅)+定位青年商务酒的泸州老窖头曲(精品头曲D6)为主，价格定位在80元至100元;以县为单位，选择“老头曲+六年窖头曲”或“老头曲+精品头曲”组合，价格定位在60至80元。
另悉博大酒业的二曲产品布局，从10元左右的“圆二曲”到20元、30元“二曲光瓶”酒布局，与泸州老窖头曲一样，在打造大单品战略的进程中，二曲大单品重点突出蓝柔二曲和绿波二曲的攻击型组合。
在泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚看来，这主要是基于消费提升，盒装酒在产品升级方面，以前的铁盒装六年陈头曲，今天已经看不到了，现在主推的是六年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列，消费升级是很快的。大众酒的战略升级，对于泸州老窖而言就是产品的升级。
有业内人士指出，国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲是泸州老窖五大战略单品，其产品逐渐形成了覆盖高、中、低端全品系。近期，泸州老窖连发五核心文件,包括1573停货并实行价格双轨与保证金制、计划外特曲提价5元等，1573全年任务基本完成、提价底气十足,停货、价格双规等措施意在释放量少信号、提高降价成本,预计渠道接受度较高;另外，政务消费占比已经降至个位数，而商务消费和个人消费在经济发展和货币宽松政策影响下，有望保持持续增长，以全品系具备的泸州老窖而言，深受市场利好。
