市场成功秘笈三：反弹琵琶聚焦“小餐饮”
目前行业形势不好的前提下，几乎所有的企业都鼓励经销商做烟酒店，特别是核心烟酒店。
所有的理论是为了指导实践，理论是为实践服务，更应该服务于实践。
酒店渠道是经销商既爱又恨的渠道，酒店自带率高、销售不利、结款困难，是不少经销商远离酒店的理由。但桐柏市场的实际是国家级旅游县城，属于红色旅游胜地，属于伏牛山系，山清水秀，自驾游人特别多。
因此，用乾隆江南酒却是反弹琵琶，以小餐饮成功启动桐柏市场。具体操作：聚焦县城“小餐饮”，也就是百元以下价位的酒店。通过酒店渠道的铺市和开瓶，以质朴常规的酒店动作赢得消费者认知，进而形成带动消费。
三招启动餐饮市场：第一招就是酒店堆头陈列：实现产品进酒店，同时起到消费者产品旺销认知。第二招就是空瓶换酒：喝两瓶送一瓶，实现短期聚饮。第三招就是包量店工程：实施年包量返点，争取长时间合作。三招合一，成功了。没有绝招，只有坚持!
市场成功秘笈四：聚焦乡镇市场
避开强势区域，“农村包围城市”。商场如战场，毛主席的“农村包围城市”，“星星之火可以燎原”更是被经销商运用到实际市场的运作。
由于产品没有知名度，由于缺少资金做推广，在县城市场推广容易受到竞品的打击，且县城已经形成赊销状态对资金流压力较大。同时桐柏经销商发现乡镇消费者对新品牌接受困难度较低，且容易沟通形成销售，鉴于此乾隆江南经销商以自身资源乡镇为起点，一个一个乡镇的突破，形成滚动的复制，销售逐渐而来，手中资源逐渐丰富，而此时县城选点运作也形成了一定影响力，连点成面逐渐打开整个县城市场。
1、推进直分销建设，形成广泛销售圈。
在市场运作一定基础时，乾隆江南桐柏经销商根据厂家“小区域，高占有”的战略指导，利用自有资源适时提出直分销建设，通过直销营造市场氛围，为销售完成奠定基础，划分小块发展乡镇和县城核心店为联盟体，并划分经销商业务负责范围，具体服务到店，构建起层次分明、作用明显的广泛销售网络，可谓是众人拾柴火焰高，销售也一节一节往上攀!
2、聚焦“一桌式”品鉴会，点做深做透。
市场竞争烦乱复杂，营销动作眼花缭乱，但效果却不尽人意，而桐柏经销商化繁为简重点投入消费者培育，尤其是小型品鉴会。通过小型品鉴会与核心消费者形成互动，即推荐品鉴又品尝新酒，同时也维护核心店的客情关系，快速的在消费者建立品牌认知形成品牌力。截止到今年国庆节，今年乡镇品鉴会已经开了近80场。有大有小，一般都在3桌以下。
3、乡镇广告，聚焦三大件：公家车体+农村墙体+店招，除此无他，效果非常明显。
市场成功秘笈五：4年坚持50元一只大单品
4年时间，一直聚焦于乾隆江南蓝百世这款酒，终端价50—60元。
虽然经历了产品乱价、利润压缩、认知审美疲劳等，经过不断的市场措施调整，4年始终如一，业绩不断上升!也许，这就是超级单品释放的能量!
也许，这一做法很多专家不敢苟同，但前几年的三源酒业的做法是对的，而且取得了很大的成功。
对于乾隆江南这样的新品类个性化品牌，不可能像洋河、泸州老窖等大品牌那样大手笔的投入。所以，市场运作只有收窄产品，聚焦单品做突破。一个单品运作了5年而且销量持续提升，也许只有乾隆江南酒。
对于县级市场，50元价位是核心，只要聚焦资源，坚持运作，一定能够打透。
2015年下半年，桐柏市场开始聚焦乾隆江南绵柔一号，重点聚焦80元价位。用不了两年，这一产品定会复制蓝百世产品的成功。
2015年下半年，桐柏三源酒业，开始量大动作：一是进行股权激励，释放40%的股权给8位核心员工;二是导入乾隆江南全新系列——绵柔一号地藏产品。用员工的话说：2015年轻松完成600万，我们2016年一定冲刺1000万。
区域化白酒产品，县级经销商不缺乏方法，而是方法太多，诱惑太多!聚焦方法永远比不断地试错法要管用。
