近日，五粮液召开了经销商持股说明会。此次经销商持股参与价格为23.34元，一般持股为50万股，即1000多万元，其中，持股锁定期限为三年。另据媒体报道，持股说明会约有50家经销商参与，参与金额大的经销商可能高达1亿元。此外，有经销商希望能够将股权质押给五粮液厂家，换取现金打款进货。北京商报记者为此致电五粮液方面，对方表示确实召开了经销商持股会议，最终发布方案以公告为准。
白酒营销专家肖竹青表示，五粮液推进经销商持股实质上是为了利益捆绑，以往厂商关系都是以厂家为主导，经销商成为股东后可以实现利益一体化，增加渠道话语权，增进经销商的参与积极性，品牌的忠实度也会随之提升。三年的锁定期主要考虑到企业长远利益，经销商实现可持续持股，促使企业运营更加稳健。
然而近年来白酒行业低迷，高端白酒市场萎缩，经销商库存压力增大，此时五粮液提出的三年持股锁定期限令一些经销商退步不前。一位不愿具名的经销商表示，参与混改能使公司和五粮液的合作更为紧密，但资金无法盘活，对于企业经营有一定压力。另一位山东经销商则表示，五粮液现在正处于下滑阶段，解锁后形势不明朗，只能放弃此次持股机会。
白酒营销专家晋育峰表示，作为白酒行业的大型企业之一，五粮液庞大的体量、复杂的关联企业和组织架构体系都决定了混改的难度和跨度较大，经销商较难通过混改谋求更多话语权，也很难从根本上改变公司的治理结构。据五粮液披露的半年报显示，公司2015年上半年实现营业收入112.15亿元，同比下降3.83%;归属于上市公司股东的净利润32.98亿元，同比下降17.6%;基本每股收益0.869元。
