就在刚刚，古井贡酒2016年三季报新鲜出炉：1—9月实现营业入45.05亿元，同比增长12.23%;实现净利润5.82亿元，同比增长16.35%。至此，由古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒以及金种子四家上市酒企组出的“徽酒军团”业绩已全部亮剑!
单看数字，原来徽酒“四朵金花”在这9个月的时间里拿下了100亿!那么，好想知道，徽酒“四大家”，谁家业绩最“美丽”?看利润，哪家最像“印钞机”……
业绩“实力榜”
“徽酒大哥”领跑，古井营收第一!
一问到酒企的业绩表现，营收数字绝对是最重要的考量依据。四家徽酒上市酒企在1—9月份的业绩是：古井贡酒营收45.05亿、口子窖和迎驾贡酒分别斩获23.35亿和21.39亿，金种子揽入10.38亿。
毫无疑问的，古井贡酒营收第一，“徽酒龙头”的地位相当稳固。而且，古井贡酒的预收账款实现了9.448亿元，同比增长了55.25%，原因就是古井的销售订单大幅度增加。
论赚钱
口子窖闷声发财、“出其不意”!
看净利润，古井、口子窖、迎驾以及金种子四家当中，口子窖以7.12亿元坐上了“赚钱第一”的宝座，而且增幅也是最大的。再细看，口子窖的销售费用和管理费用分别减少了8.5%、11.1%。这正说明，由于口子窖适度转换了费用的投入方向，实现了销售的良性增长。
看产品
“双寡头”下的四大家，优势各异
在徽酒阵营中，古井贡酒和口子窖被视作“双寡头”。整体看来，四家在产品上更是优势各异，各有不同。
首先说古井贡酒，包括年份原浆系列、窖龄系列、老名酒系列、大坛系列、健康开坛系列、淡雅系列、新品系列等七大系列。年份原浆系列作为核心主导产品，占公司营收的60%—70%，其中尤以献礼版与5年贡献最大。古井贡酒年份原浆的成功，既得益于产品准确地定位在安徽省内的最大价格空间，另一方面则是依靠资源聚焦，持续在营销策略、渠道布局等方面全力打造。
口子窖，则是聚焦口子窖5年和6年，目前产品定位90-200元中高端市场，两大核心单品收入占比达60%左右。在消费升级趋势下，口子窖5年和6年两大单品在省内市场持续放量。在高端市场，口子窖10 年、20 年满足了高层次的大众消费和商务消费需求。小池窖和10 年开始进入放量阶段、增速超过20%。
对于迎驾贡酒来说，核心大单品聚焦在“生态洞藏”系列产品上，加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力，进行体验式营销，重点打造迎驾贡酒洞藏品牌影响力。伴随产品升级的趋势，迎驾贡酒在2016年的中高档白酒占比提高。面对着古井和口子窖的市场竞争，迎驾洞藏系列产品在价格上加强管控，加强终端消费到消费者终端建设，全面推行营销模式变革、市场操作转型。
金种子在今年推出了新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒等升级产品，重点运作柔和种子酒以及经典柔和、红柔和、金柔和这一核心价格带，提升老产品消费升级。同时，新版的种子窖系列也将会涵盖安徽省内白酒中低端价格区间。此外在健康酒上，金种子还重点成立健康酒事业部，设立安徽大金健康酒业公司，以期布局健康酒来改善局面。
玩营销有“套路”
“三通”工程、“一地一策”…
古井的“三通工程”是路路通、店店通和人人通，即小区域、高占有，在选中的区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化。
口子窖的“一地一策”则是打造利润共享模式，对经销商的渠道利润给予充分激励，根据所在地市场的属性(渠道、竞争品牌等)，采取有针对性的方式来解决问题，成立专门部门来对不同地的属性设计相应策略，以此来进一步提升营销水平，强化渠道管控。经销商在拥有地区独家经营权之后，可以有效规避窜货行为，实现价盘稳定，同时实现库存的合理控制。
迎驾贡酒最新采取的是打造经销商联营公司的新模式。通过实施联营公司，即商家与下游核心终端成立联营体，实现对多个核心终端的联销化管理、公司化改造、流程化管控。通过对整合下游资源终端，推进渠道扁平化。目前，先期在六安试点，下一步在合肥建立联营公司，未来向全国市场推广。
在2016年的经销商大会上，金种子的营销策略重点可以概括为“1+4”的销售体系，包括核心产品运营、健康酒运营、大众酒运营、定制酒运营以及电商运营体系。在核心产品上重新梳理客户，执行严格的准入制度。重点打造样板市场，围绕健康产品投奖。在市场层面通过聚焦单品、聚焦核心渠道、聚焦领袖人群、聚焦大健康活动，要求严控库存、绝不压货、考核动销、实施不饱和营销。
