截止10月31日，国内主要葡萄酒上市企业，相继发布了2019年前三季度财报。行业整体虽呈现下滑趋势，但各企业表现不一，亦不乏亮点。
1、张裕：培育新市场，逆势体现战略价值
10月29日，张裕A发布2019年三季报：前三个季度，总营业收入35.26亿元，同比下降8.66%;净利润7.29亿元，同比下降5.30%。其中，第三季度营收9.68亿元，同比下降6.22%;净利1.26亿元，同比下降6.24%。
张裕在财报中提及，第三季度因受到政府补助同比减少的影响，其他收益下降83.38%。受第二季度的双位数下滑拖累的影响，前三季度营收下降8.66%;经营活动现金流净额也下降16.93%至6.45亿元左右。
作为国内葡萄酒龙头企业，张裕是行业的“晴雨表”，受到整个经济环境以及消费碎片化的影响，张裕也在探索新途径。
今年6月份，张裕可雅酒庄正式开庄，张裕白兰地的整体战略也正式出炉，打造可雅、五星、派格尔、迷霓四大系列品牌，并在全国市场重点区域展开推广活动，。2019年半年报数字显示，张裕白兰地销售额达到5.63亿元，占到总体销售的22%。分析人士认为：张裕白兰地的招商和市场推广效果需要一段时间来体现，有一定延时性，可能在第四季度会有很大的提升，而在总体营收上，白兰地会占到更重要的地位。
除了在白兰地品类上的大力度推广，今年8月底，张裕A发布公告称，自2019年8月29日起至2022年底，张裕将通过京东电商平台及双方开展的“无界零售”合作形式，共同努力达成累计人民币10亿元(京东销售额口径)的销售目标。
与此同时，张裕进一步加大第九代解百纳及中高端葡萄酒系列推广力度，持续向上拉升，不断完善“腰部”产品，深度切入中高端市场。
接下来，随着元旦、春节等旺季的临近，张裕在第四季度的业绩应该会有一定提升。值得称道的是，张裕在巨大行业压力来临之前，就已经规划了白兰地品类发展战略，完善了葡萄酒品牌架构规划，深度布局海外上游基地，成为市场上的全面领先者。随着张裕在白兰地品类中持续发力，我们有理由相信，白兰地有望会成为驱动张裕发展的“新力量”!
2、威龙股份：净利大幅下降，呈现行业“生态压力”
同日，威龙股份发布三季报：2019年前三季度，威龙实现营业收入5.04亿元，同比下降9.16%;净利润2246.78万元，同比大幅下降35.30%。
从产品来看：低端酒销售额3.5亿元，较上年同期下降6.29%;中档产品销售额1.1亿元，较上年同期下降17.68%;高端产品销售额0.34亿元，较上年同期增长3.23%。不难看出，中档酒的大幅下滑是导致威龙业绩下降的重要原因，而在调整中的高端酒，能实现正增长，殊为不易，这与威龙调整产品架构有很大的关系。
威龙还发布了销售渠道变动的数据，商超和经销商体系的销售额分别为0.3亿元和4.68亿元，同比下降幅度均超过了8%。从区域来看，浙江是威龙最主要的核心市场，但浙中和浙东销售区下降比例都逼近了10个百分点，分别为9.92%和9.18%;另一个亿元市场是浙西，其销售额降幅达到4.45%;与之密切联系的上海市场，销售额直降16%;南方市场也有17%的下降;值得欣慰的是北方市场，销售额超过0.6亿元，同比增长8.46%。
从威龙的具体产品销售来看，我们可以发现几个问题：首先，如何重新开发消费人群，抓住年轻一代，是威龙要重点考虑的问题。其次，浙江是威龙的核心市场，在其销售中占比极高，浙江市场的变化，会直接影响到威龙的销售数据，这种“把鸡蛋放到一个篮子里”的做法，必须得到改善，要积极开发根据地之外的重点市场。
还有一点值得提出来，威龙之前在澳洲收购原酒加工基地，并收购酒庄，现在也因为资金的问题，投入有所降低。威龙要真正实现澳洲原酒基地的战略价值，必须得把国内市场做起来，力争改变当前局面，而有机葡萄酒和高端发力，或许会是一个突破口!
3、通葡股份：业绩大幅增长，彰显“新形态”的销售力量!
通葡股份公告称：前三季度，公司实现营收8.83亿元，同比增长32.17%;净利润312万元，同比增长51.15%。虽然净利润的绝对值并不高，但在整个行业都在下滑的大环境下，通葡股份的逆势增长，是值得肯定的。
三季报显示，通葡股份的大幅增长，主要得益于其子公司北京九润源电子商务有限公司的强大拉动作用。报表数字显示，通葡股份子公司九润源的销量增加，使得通葡股份营收比上期增加2.15亿元，同比增长32.17%。
销售情况的改善也带来了一系列的利好消息：在中秋节的旺销，使得通葡股份的营收账款有了大幅增长;销量增大也使得原来的库存压力得以释放，减少了37.11%;销售增长也使得税金及附加增长了229万元，增长比例达到30.29%。
从通葡股份的地域销售情况来看，华北、华东、华中等区域都是下降的态势，而在它的根据地东北市场，通葡股份实现了27.39%的增长，这也一举拉动其在全国葡萄酒销售上实现了12.72%的增长。
通葡股份的增长，深刻反映了在行业调整期，渠道和终端新形态的演变，值得更多的关注!
4、行业仍未走出调整期，但希望也在!
同时，*ST中葡公告称：今年前三季度实现营收1.65亿元，同比下降41.78%，净利润只有140万元。关于营收的下滑，报表显示，主要是合并范围发生变化，去年的统计中包含了电商业务收入，今年已经剥离出去。与此同时，公告还预测今年全年累计利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动。*ST中葡将以实现扭亏为盈为总体目标，制定科学的销售计划，完善调整产品结构，对销售模式管理进行升级，持续强化内部控制和费用管理，提高经营性收入等。
莫高股份公告称：前三季度营收1.2亿元，同比下降13.32%;净利润0.15亿元，下降28.13%。同时，莫高也发布了年度累计净利润为亏损的预警。
不难看出，多个国产葡萄酒企业的营收和利润均出现不同程度下滑，但同时，我们也要看到，随着国产葡萄酒在质量方面的稳定提升，也形成了一定的口碑效应，比如宁夏、烟台等产区的高端产品，已受到消费者和经销商越来越多的关注，并乐于主动去尝试。国产酒正在用自己的耐心付出，赢得尊重。
从三季报来看国产酒的未来发展，小编认为，有几个方面必须要做出针对性调整。
首先，不要迷信单一根据地市场，发展第二、第三核心市场是关键。威龙的下滑主要是浙江市场业绩下滑造成的，而通葡股份的提升也是因为东北市场增长显著，这些现象的出现，说明国产酒的区域性还比较明显。葡萄酒企业必须去考虑，除了传统优势市场，外阜市场要怎样开发，如何打造新的根据地市场。
其次，必须关注销售渠道和终端的变化，去适应和调整销售策略。整个酒水行业，在销售链条的末端，都出现了一些新变化，电商、新零售甚至是短视频、直播平台等，发挥着越来越大的作用。在这些新形态的冲击下，企业需要根据自身情况，酌情应对。
最后，不论是进口酒还是国产酒都在一个调整期，我们做好艰苦应对的同时，必须提高信心。碎片化的终端和消费形态，对于立志做品牌的国产酒来说，其实是个机会，因为只有品牌化才能适应当前的市场格局。
