近日，多家上市酒企相继披露三季报，茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等上市酒企前9个月均实现净利增长30%以上。有长期跟踪白酒行业的观察人士认为，三季报呈现出白酒行业的回暖趋势，而这一趋势是市场对白酒企业自2012年下半年以来，持续强化社会化营销、试水白酒新零售等诸多发力C端举措的回馈。
在2012年，白酒销售出现了断崖式下滑，出现这一情况的产生，固然有国家政策调整的因素，但更重要的是，在新的市场经济大环境之下，消费者的需求发生了颠覆性的变化，价格不再是影响消费者选择的最大因素，消费者在不断追求更高品质、更个性化的产品，追求更优质的服务、更卓越的消费体验。
消费者的需求就是行业调整的方向，从2012年至今，各大酒企不断发力C端，并取得了良好的效果。
首当其冲的当然是贵州茅台，作为中国白酒龙头企业，茅台2017年前三季度净利润同比增幅高达60.3%，利润总额近285亿元。能取得如此优越的成绩，是茅台长期以来通过经营“茅粉”人群，提高核心消费群体向心力;是茅台大力打造茅台云商平台，构建线上线下联动体系;是茅台携手中国白酒新零售服务商来e瓶，借助来e瓶智能售酒机让公司产品在餐饮场景直达消费者身边，为消费者提供保真、实惠、快捷的购物体验，并获得基于大数据的精准营销服务。正是这些以消费者为核心的战略举措，助力茅台不断自我调整、进化，在行业深度调整期内保持了业绩的不断攀升，并获得了资本市场的一致认可，于10月27日以649.63元股价，超8160亿元市值继续稳坐A股第一宝座。
当然，努力的不止茅台，在过去短短的几年间，几乎所有的白酒企业都变得越来越亲近消费者。五粮液积极拥抱互联网，探索通过微信微博平台与消费者互动，并组织千余名消费者乘坐巨型游轮赴日本“幸福之约”;洋河推出“洋河1号APP”电商，大力打造“‘洋河1号’美酒节”、“9.19要酒节”;山东景芝酒业牵手1919酒类直供，试水新渠道;泸州老窖举办“一生情，一杯酒”周华健群星演唱会、打造微电影《生命中的那坛酒》;江小白主攻年轻市场，情怀牌打得风生水起……
各大酒企这些不约而同地发力C端之举，使得白酒行业回暖趋势越来越明显。在2012年到2016年期间，全国规模以上酒企销售收入已从4466.3亿元增至6125.74亿元。截至10月29日晚间，A股19家白酒上市公司中发布了2017年三季报的16家公司中，除青青稞酒和金种子酒两家公司业绩不尽如人意外，其余14家公司均实现了营收和净利润的同比增长。而在四季度这个白酒销售的传统旺季，随着各大酒企如不断打造核心消费群体向心力、牵手来e瓶等服务商发力白酒新零售、以及强化线上线下营销渠道等亲近消费者措施的不断深化，市场将会给予我们怎样的惊喜，且让我们拭目以待。
