伴随着“双十一”网购狂欢节落下帷幕，白酒行业在这一天的销售表现亦有了结果。
天猫公布的酒类行业热销店铺排行显示，1919官方旗舰店交易指数为2604912，以4.51亿元的销售额卫冕第一;茅台官方旗舰店作为今年“双十一”的一匹黑马，以交易指数1962180的成绩勇夺第二;酒仙网官方旗舰店则以交易指数1770126的成绩排名第三。
“每到‘双十一’，便是白酒厂商和酒类电商‘开撕’时，但今年的‘双十一’明显感觉不同。可以说，今年是白酒厂商与酒类电商在‘双十一’网购狂欢节销售中比较和谐的一年。”参与了多次“双十一”白酒抢购的陈涛对记者说，“这一点，从一些高端品牌酒销售的价格上就可以看出。”
陈涛提供给记者的几张显示有飞天茅台53度500ml在各酒类天猫旗舰店销售价格的截图印证了他的说法。
截图显示，“双十一”期间一瓶500ml、53度的飞天茅台，在1919官方旗舰店狂欢价为989元;苏宁易购官方旗舰店前两小时为979元;酒仙网官方旗舰店全球狂欢价为969元，中酒网官方旗舰店狂欢价为958元，茅台官方旗舰店为1159元。
这些酒类天猫旗舰店展示出来的狂欢价均高于飞天茅台(500ml、53度)的出厂价;同时，各天猫旗舰店价格相差不大，而往年“699元一瓶”的超低价格已然销声匿迹。
“过去，由于对新兴的渠道缺乏了解，白酒厂商与酒类电商之间缺乏沟通，围绕着电子商务，在价格体系上面有一些小的矛盾。通过这几年的磨合，双方都在改进，逐步找到了相处的对接点。”白酒专家铁梨对记着说。
不再“开撕”的“双十一”
时间回到“双十一”网购狂欢节的一周前。
11月4日，茅台集团子公司国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(以下简称茅台营销公司)发布了《关于“双十一”期间的温馨提示》文件。
“2016年我公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。”文件中，茅台营销公司宣布与各酒类电商平台划清界限。
“请各位谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货。若违反合同约定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。”茅台营销公司同时强调。
然而，一纸文件的发布并未引燃白酒厂家与酒类电商每逢“双十一”必“开撕”的传统。相反，各大酒类电商对于茅台营销公司的发文表现得十分从容。
“今年‘双十一’，1919不和友商酒仙网争排名争第一。1919是茅台股份一级经销商，我们将信守双方签订的战略合作协议，理解并支持茅台的品牌管理工作。”作为被茅台文件中点名的主角之一，1919公司的CEO杨陵江公开表示。
与此同时，酒仙网董事长郝鸿峰在今年“双十一”启动仪式上亦提出了“健康双十一”的理念。具体而言，在企业发展维度，郝鸿峰提出健康竞争，重视企业长效运营，不争一天的排名，为打折而打折，为流量打价格战，却忽略企业的利润率;在合作关系维度，则以健康定价为指导，充分尊重市场规律与合作伙伴的价格体系，不乱价盘，与合作伙伴共同发展。
“实际上，茅台的发文也只是‘预防针’的作用。茅台透露出的信息决不是针对酒类电商而是‘低价促销’。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对记者说，“这可以从茅台今年围绕着电商渠道作出的一系列动作看出。”
记者同时注意到，今年茅台已先后同1919、阿里巴巴签署了深度合作协议。此外，公开资料显示，截至目前，茅台官方披露共有15家指定电商销售渠道，这包括官网茅台商城和微信、京东、天猫、一号店、国美在线、苏宁易购等。
不仅是茅台，其他白酒厂商对电商平台的态度亦在转变。
公开资料显示，今年3月，五粮液(000858,股吧)同唯品会在广州达成战略合作，同时上线“五粮液品牌专场活动”，并同苏宁云商(002024,股吧)达成合作，于9月7日举办了苏宁“五粮液品牌日”活动。此外，洋河股份(002304,股吧)公司董事长王耀在刚刚举行的“9•9天猫全球酒水节”启动仪式上亦明确表示会整体加大对电商的投入。
“电子商务正在逐步成为酒类销售的主要渠道之一。目前，无论是中小企业还是大型的白酒企业，都在关注电子商务。这几年，茅台、五粮液等白酒企业对电子商务的价格敏感性以及企业的品牌影响给予了重视。所以他们加强了与电子商务平台的沟通，甚至主动积极地与大的商务平台开发产品，开始建店进行销售。总体来说，有利于产业的发展和双方的进步。”铁梨评价。
