渠道创新
“进口啤酒的日常销售主要分布在酒吧和精品超市，也不乏一些受众定位精准的电商平台，它们主攻中国啤酒的高端市场。”BottleXO联合创始人邹政方告诉第一财经记者。
记者了解到，啤酒消费不同于其他品类的酒水，消费者通常追求新鲜感，品牌忠诚度低。但该群体社交活跃，乐于分享，进口啤酒吸引了这类消费人群后，可以获得较高的曝光率，使得更大范围内的消费人群认为其已经成为市场主流。
此外，不同于传统啤酒重金砸赞助活动等，进口啤酒品牌更擅长在小众范围中做活动推广和宣传。BottleXO就是一家以外籍及具有海外背景人群为受众的O2O平台。
记者体验了其线下门店，坐落在衡山路的小酒馆，每周四晚定期举行派对，以较低的价格分享小众精致的葡萄酒及进口啤酒。
“用线下真实体验带动线上销售是有促进作用的。酒不同于标准化的产品，需要亲身品尝后，才会放心的在线上进行购买。同时，线下体验也是搭建年轻人的社交平台。”邹政方告诉记者。
进口啤酒面临挑战
根据海关数据显示，今年9月进口啤酒数量近5.4万千升，同比减少20.4%，金额约为3.8亿元，同比减少10.7%，记者采访获悉，这是进口啤酒今年以来首次出现双下滑。
啤酒行业专家方刚在接受记者采访时表示，由于去年大量的经销商进入进口啤酒领域，现在这些啤酒临近过期，进口商都在清理库存，这直接导致了啤酒进口量的减少。此外，造成啤酒进口量减少的另一个原因是进口啤酒经历了长期增长期后进入了调整阶段。
进口啤酒领域市场竞争激烈的矛盾已经显现出来，行业的整体利润也开始逐渐降低，但行业和市场仍处在高速发展中，行业参与者的持续增加，以及大型企业的介入，行业的整合与规范已然起步。
除了要更加了解中国消费者，并给消费者想要的和需要的产品，面对占据80%左右市场份额，并拥有强大渠道的中国大品牌啤酒业，进口啤酒想要分一杯羹，所要面临的挑战也是十分严峻的。
