12月份，各大酒企的年终经销商会议即将进入密集爆发期，尤其是每年倍受关注的“1218”，在今年，各大名酒企业提前进入备战状态，关于2019年的规划信息不断提前披露，下面，小编就来总结一下……
茅台：文化引领、调整营销体制和机制、增强服务
11月27日，茅台集团召开总经理办公会，明确了茅台酒销售公司和酱香酒营销公司2019年的工作重点。
关于2019年度茅台的生产经营工作，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳强调要讲政治，顺应时代和形势发展，通过文化引领，调整营销体制和机制，增强服务，使2019年茅台事业再上新台阶。
李保芳强调：2019年，树品牌、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点，要保质保量做好系列酒;要做大生肖酒发布声势，使之成为2019年市场的开端和起点，不断向外界传达茅台坚定的信心;借势而上，借助“240名‘国评’对500元以下类产品盲评打分，茅台系列酒获4个价格带第一”契机，加强宣传，突出茅台视质量为生命的理念;夯实基础，提高占比和支撑力，抓动销，提品质、树品牌，进一步夯实发展基础，释放发展动能，不断促进酱香酒营销公司从速度型向质量型转变。
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五粮液：控盘、数字化、千亿
11月22日，以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题的五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。
根据五粮液新的产品运营策略规划，2019年，公司将基于市场竞争，全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。首先，五粮液将在原有的“1+3”战略产品体系上，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系;其次，五粮液将以1618、39度、42度五粮液等产品为载体，在2019年开始全面导入“控盘分利”模式;最后，做好升级版五粮液的上市工作。升级版普五预计将于2019年6月前择机上市，上市后，经典版普五也将停产。升级版普五上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理，并逐步实施控盘分利。
明年，五粮液公司将继续加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。
五粮液公司副总唐伯超在会上透露，五粮液将在新时代把握新机遇，努力实现高质量发展，五粮液有信心在2019年提前实现千亿目标，同时利润将有更大幅度的提升。
泸州老窖：加大空白区域市场招商力度
11月9日上午，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在微信朋友圈突发超400字长文，面对全国市场规划泸州老窖2019年营销大计。
其中，透露的最重要直接信息是，2019年泸州老窖将加大空白区域市场招商力度，并且下沉到县级市场。林锋表示，“在不影响我公司核心运营模式下，全国各地要以县为单位量化现有客户的经销权，将空白市场拿出来全面招商。”由此不难看出，“消灭”空白市场是2019的重中之重。
此外，在2017年初，泸州老窖已携“五大单品”在全国掀起了一轮大面积的招商以完善总体的布局，而近两年泸州老窖的快速增长也间接印证了“五大单品”攻城略地的威力。
古井：春晚继续加持品牌
自11月16日起，古井贡酒·年份原浆特约春晚5秒广告正式登陆CCTV一套、CCTV新闻频道、CCTV二套黄金档时段。这是古井贡酒·年份原浆继2016年、2017年、2018年连续三年特约播出中央电视台春节联欢晚会后，第四次特约播出2019年春晚。
由于春晚的特殊性质，对于其在2018年年尾旺季的销售冲刺以及2019年的品牌建设工作，有一定持续性的推动作用。
汾酒：提质保速 出击2019
2018年11月16日，以“保持战略定力，决胜2019”为主题的汾酒2019年省外最大规模战役全面打响。2018年，汾酒的全国化进程效果显著，2019年对于汾酒来说是关键一年，巩固省内市场的同时，在省外市场不断放量，提速发展，成为2019年汾酒增长的主要来源之一。
省外市场以河南为例，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊在会议中从“一个判断、两个提升、三个加大、四个适度、五个始终坚持”出发，提出了“强宣传、稳增长、保结构、提利润”的十二字发展方针，为汾酒河南市场提质保速，出击2019指明了方向。一个判断：汾酒河南市场已进入由高速增长向高质量发展的转型期。两个提升：持续提升经销商盈利水平;持续提升营销全过程的精细化管理水平。三个加大：加大消费培育规模的广度和深度;加大汾酒品牌立体式宣传力度; 加大汾酒青花团队的打造速度。四个适度：适度调整河南2019年任务指标;适度调整主销产品供应总量;适度调整渠道规模化发展节奏;适度调整市场费用投入方向。
舍得：10亿资金加持，2019全国化“疯狂”提速
2018年11月16日，舍得酒业发布公告表示，为满足全资子公司营销公司业务正常发展需要，舍得酒业拟为营销公司不超过人民币10 亿元的融资授信提供连带责任保证担保。这意味着舍得酒业营销公司将获得最大金额为10亿元的融资权限，为其营销层面进行资金加持。
舍得酒业在2018年的一系列营销动作只是进行市场全国化的开端，营销公司搬到北京，分品牌运作、招商，密集的线下广告投放和营销费用的加持，都是在为全国化提速做准备。
今年最后一个月马上来临，冲刺2018，布局2019，似乎都来得早了一些，抢夺市场，占领高地，酒类从业者们乐此不疲……
